durch Kai Davis
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Zuletzt aktualisiert: 28. Oktober 2020

Ich setzte mich mit Kurt Elster von Ethercycle und The Inofficial Shopify Podcast zusammen, um mit ihm über Roadmapping zu sprechen.

Unsere Konversation ist vollgepackt mit Wert (und Sie erhalten das Video + das vollständige Transkript mit menschlichem Antrieb mit Quick Start Roadmapping: https://kaidavis.com/roadmapping/).

Kurt und ich haben in diesem Gespräch viel unternommen. Hier sind einige Fragen und Themen, mit denen wir uns befassen:

  • Wann hat Kurt angefangen, Roadmapping in seiner Agentur zu verwenden?
  • Welche Einwände hat Kurt von Kunden erhalten, als er eine Roadmap als besten Schritt für die Zusammenarbeit empfiehlt?
  • Wie überwindet Kurt Leads und Kunden, die den Wert einer Roadmap nicht sehen?
  • Wie bewertet Kurt Roadmapping?
  • Kurts Gedanken zum Preis-Roadmapping im Vergleich zum Value-Pricing-Roadmapping

Aber dies ist eine Frage und Antwort, die ich jetzt mit Ihnen teilen möchte. Ich fragte Kurt:

Würden Sie Freiberuflern und Beratern Roadmapping empfehlen?

Und seine Antwort lautet 🔥 💯:

Ja, wenn Sie die Gelegenheit dazu sehen, sicher.

Wenn Sie sich damit nicht sicher sind, berechnen Sie zunächst 100 Dollar dafür. Es funktioniert immer noch als Tripwire. Nun, wahrscheinlich wären 500 Dollar ein gutes Minimum. Aber warum nicht?

Wenn Sie den Vorschlag trotzdem kostenlos schreiben wollten, warum nicht einfach versuchen, einen Geldbetrag dafür zu verlangen?

Und in dem Moment, in dem Sie sehen, dass jemand sagt: “Ja, sicher, dass ich dafür bezahle” und dann nach Erhalt nicht ausflippt, können Sie sicher sein, eine faire Entschädigung zu verlangen.

Wenn Sie Ihrem Serviceangebot eine kostenpflichtige Entdeckung – Roadmapping – hinzufügen und die Gebühren für Vorschläge in Rechnung stellen möchten, sollten Sie sich Ihre Kopie von Quick Start Roadmapping (https://kaidavis.com/roadmapping/) mit allen wichtigen Informationen sichern Sie müssen schnell mit dem Verkauf von Roadmapping beginnen:

  • Das Buch: Schnellstart-Roadmapping. Ein schrittweiser Prozess zum Anbieten, Verkaufen und Bereitstellen von kostenpflichtigen Ermittlungssitzungen, um zu verstehen, mit welchem Problem Ihr Kunde konfrontiert ist. (PDF-, ePub- und Mobi-Format).
  • Roadmapping-Ressourcenbibliothek. Mit dieser Bibliothek voller Agenden, Vorlagen und Standardarbeitsanweisungen haben Sie alles, was Sie brauchen, um mit dem Verkauf von Roadmaps zu beginnen.
  • Videointerview: Kurt Elster über Roadmapping bei Ethercycle. Sehen Sie sich dieses Videointerview (und lesen Sie das Protokoll) mit Kurt Elster – dem Eigentümer der Shopify-Agentur Ethercycle – an und erfahren Sie, wie er seinen Kunden kostenpflichtige Roadmapping-Entdeckungsdienste anbietet.
  • Webinar: Roadmapping-Übersicht. Sehen Sie sich dieses 50-minütige aufgezeichnete Webinar (mit Fragen und Antworten) an und erhalten Sie einen detaillierten Überblick über den Roadmapping-Prozess sowie Antworten auf häufig gestellte Fragen.
  • Roadmapping-Fragebogenvorlage (mit Video-Komplettlösung). Der Roadmapping-Fragebogen ist der Schlüssel zum gesamten Roadmapping-Prozess. Mit Ihrem Kauf erhalten Sie eine Roadmapping-Fragebogenvorlage, die Sie als Ausgangspunkt verwenden können, sowie eine Swipe-Datei mit empfohlenen Fragen zum Mischen und Anpassen.

👉 Holen Sie sich Ihre Kopie hier https://kaidavis.com/roadmapping/

Holzwolle!

Kai

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