durch Kai Davis
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Zuletzt aktualisiert: 21. November 2020

Eine Leserfrage durch meine Leserumfrage (https://kaidavis.com/welcome/). Sie Fragen:

Wie kann ich potenzielle Käufer / Entscheidungsträger am besten erreichen? Das offensichtlichste Content-Marketing scheint für Kollegen relevanter zu sein als für Kunden…

Wenn es um Content-Marketing als Fachexperte geht (wie Sie, lieber Leser), trifft der Fragesteller auf eine gemeinsame Herausforderung.

Wenn es darum geht, über sinnvolle Inhalte nachzudenken, sind die offensichtlichsten Inhalte häufig Inhalte, die sich auf Ihre Kollegen und nicht auf Ihre idealen Kunden konzentrieren.

Warum das?

Ein Teil davon ist, dass Sie mehr Erfahrung haben, die für Ihre Kollegen relevant ist. Tag für Tag arbeiten Sie an Ihrem Unternehmen, wachsen und erleben Herausforderungen auf die gleiche Weise wie Ihre Kollegen. Es ist also SUPER einfach, über diese Themen zu schreiben. Sie erleben es, leben es durch und wissen, worüber Sie schreiben müssen.

Es kann viel schwieriger sein, für Ihre Kunden zu schreiben.

Mit wenigen Ausnahmen werden Ihre Kunden nicht die gleiche Art oder Form von Geschäft betreiben wie Sie. Sie werden nicht die gleichen Herausforderungen oder Fragen haben wie Sie.

Das bedeutet, dass es viel schwieriger wird, Inhalte zu schreiben, die für Ihre Kunden relevant sind.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Wenn Sie sich darauf spezialisiert haben, Würfelbekämpfungsdienste für E-Commerce-Abonnementboxen anzubieten, die Haustierboxen für Katzen verkaufen, werden sich Ihre Erfahrungen stark von denen Ihrer Kunden unterscheiden.

Ihre Kunden stellen beispielsweise Fragen wie: Wie verringern wir die Abwanderung? Wie gewinnen wir mehr Kunden? Wie erhöhen wir unsere Marge bei jeder Box, die wir verkaufen?

Dies sind möglicherweise Themen, die Sie in Ihrer Arbeit ansprechen, für die Sie sich jedoch nicht qualifiziert fühlen, zu schreiben. Schließlich – sagt der innere Kritiker – was können Sie mitteilen, dass sie, die rund um die Uhr in dieser Branche arbeiten, es noch nicht wissen?

Also die Herausforderung. Wie können Sie das überwinden?

Der Weg nach vorne führt zu:

  • Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und studieren Sie deren Branche
  • Identifizieren Sie die Fragen, Themen und Herausforderungen, nach denen sie fragen
  • Schieben Sie sich dazu, über die Themen zu schreiben, an denen Ihre Kunden interessiert sind, auch wenn es Ihnen unangenehm ist

Innerhalb dieses können Sie aus einigen zugänglichen Bereichen ziehen:

  • Welche Fragen stellen Ihnen Kunden (und potenzielle Kunden)?
  • Welche beliebten Themen werden auf Branchenkonferenzen und -veranstaltungen diskutiert? (z. B. was sind die populären Gespräche auf YouTube)

Verwenden Sie diese Fragen und Themen, um mit Ihrem Content-Marketing zu beginnen.

Wenn Sie besser herausfinden möchten, was für Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihr Publikum relevant ist, empfehlen wir Ihnen, Sales Safari 101 (https://shop.stackingthebricks.com/sales-safari-101) zu untersuchen.

(Das ist nicht ein Affiliate-Link. Ich denke, ihr Produkt ist das beste auf dem Markt und empfehle es mit Begeisterung.)

Sales Safari 101 ist ein aufgezeichneter Video-Workshop von Amy Hoy und Alex Hillman, in dem es darum geht, Ihren Markt online zu finden und ihre aktuellen Fragen zu beantworten, um Content-Marketing maßzuschneidern, dem sie nicht widerstehen können.

Für die 3-stündige Erfahrung, Videos, Transkripte und druckbare Goodies zahlen Sie nur 99 US-Dollar. Die Kosten für ein schönes Abendessen. Das ist ein winziger Bruchteil des Wertes, den Sie erhalten!

Holzwolle!

Kai

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