Videobotschaften verbessern sofort Ihr Marketing.

Regel Nr. 1 des Marketings lautet:

Sie müssen auffallen.

Berater vergessen diese Regel oft.

Sie senden LinkedIn-Nachrichten oder E-Mails, die NICHTS tun, um sie von ihrer Konkurrenz abzuheben.

Vor kurzem haben wir eine neue Taktik für unsere Marketingbemühungen angewendet: Videobotschaften.

Sie funktionieren aus vielen Gründen gut.

Aber einer der Hauptgründe, warum sie funktionieren?

Mithilfe von Videobotschaften können Sie sich von einer Vielzahl allgemeiner Outreach-Skripte zum Kopieren und Einfügen abheben.

Sehen Sie sich das folgende Video an, um zu erfahren, warum Videobotschaften Ihren Marketingerfolg steigern – und welche Tools wir in unserem Unternehmen verwenden, um sie zu erstellen:

Am Ende dieses Artikels können Sie Ihre ersten hoch personalisierten Videos an Ihre potenziellen Beratungskunden senden – und Ihre Antwortrate massiv erhöhen.

Was bringt Videobotschaften zum Laufen?

Stellen Sie sich vor, es ist Donnerstagmorgen und Sie beginnen Ihre Arbeit für diesen Tag.

Sie öffnen Ihren E-Mail-Posteingang und haben 2 E-Mails erhalten.

Der erste lautet:

“Hallo! Ich bin Steve von AccountFox. Ich würde gerne untersuchen, ob es Synergien zwischen unseren Unternehmen gibt. Hast du Zeit für einen kurzen Anruf? “

Sie denken: “Oh, es ist eine weitere dieser Kontakt-E-Mails.” Sie haben es nicht angepasst, daher ist es wahrscheinlich automatisiert. Sie löschen die E-Mail schnell.

Der zweite lautet:

„Hey John. Sie leisten großartige Arbeit in der Finanzbranche. Ich habe Ihren neuesten Artikel gelesen und fand ihn sehr aufschlussreich. Mein Name ist Megan und ich arbeite auch in der Finanzbranche: Ich habe ein kurzes Video aufgenommen, um mich vorzustellen. “

Sie klicken auf das Video. Im Video sehen Sie den Empfänger, der Sie mit Namen anspricht, Augenkontakt herstellt und Ihnen eine bestimmte Frage stellt.

Sie sind beeindruckt von ihren Bemühungen. Sie haben sich die Zeit genommen, dieses Video nur für Sie zu machen. Sie konnten dies nicht automatisieren und an niemanden senden.

Sie sind sich nicht ganz sicher, wohin das führen könnte oder was sie wollen, aber Sie werden mit einer Antwort auf ihre Frage antworten.

Was unterscheidet die erste E-Mail von der zweiten E-Mail?

Personalisierung.

Je mehr Personalisierung Sie in eine Kontaktnachricht einfügen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr potenzieller Kunde antwortet.

Und Videobotschaften bieten Ihrer Reichweite ein Höchstmaß an Personalisierung. Anstatt nur Wörter auf einem Bildschirm anzuzeigen, zeigen Sie Ihr Gesicht und sprechen mit Ihrem Empfänger.

Vergleichen Sie dies mit dem Kopieren und Einfügen von “Tonhöhe”, die Sie 100 Mal gesehen haben.

Wenn Sie Ihre Kontakt-E-Mails mit Video personalisieren, erhalten Sie mehr Antworten. Je mehr Antworten Sie erhalten, desto mehr Besprechungen und Anrufe buchen Sie.

Und je mehr Gespräche Sie mit Ihren idealen Kunden führen, desto mehr Beratungsgeschäft gewinnen Sie.

So erstellen Sie eine Videonachricht für Ihren Kunden (Beispiel für eine Videonachricht)

Wie erstellen Sie eine Videobotschaft für Ihren Kunden?

So verwendet Sam Zipursky, Mitbegründer von Consulting Success, Videobotschaften:

Schritt 1: Öffnen Sie das LinkedIn-Profil Ihres potenziellen Kunden.

Schritt 2: Machen Sie eine kurze Einführung.

Beispielskript: „Hey, guten Morgen NAME. Mein Name ist YOUR_NAME. Ich habe UNTERNEHMEN ausgecheckt und festgestellt, dass Sie großartige Arbeit leisten. Mir ist aufgefallen, dass Sie der INDUSTRIE helfen, ERGEBNISSE zu erzielen.

Schritt 3: Geben Sie Ihre Absichten an.

Beispielskript: “Ich bin wirklich interessiert an dem, was Sie tun, und möchte mehr darüber erfahren. Ich möchte Beziehungen zu den Leuten in dieser Branche aufbauen. In meiner Firma helfen wir der INDUSTRIE, ERGEBNISSE zu erzielen. Es sieht so aus, als ob Sie sich im selben Raum befinden, also wollte ich mich erst einmal verbinden und Hallo sagen. “

Schritt 4: Rufen Sie zum Handeln auf.

Beispielskript: “Wenn Sie meine Website besuchen möchten, finden Sie sie unter www.yoursite.com. Und wenn ich irgendetwas tun kann, um Ihnen zu helfen, Ihre Inhalte zu teilen oder Einführungen zu machen, lassen Sie es mich wissen. “

Schritt 5: Schreiben und senden Sie Ihre Nachricht.

Beispielnachricht: „Hey NAME. Lieben Sie, was Sie bei COMPANY tun. Habe ein kurzes Einführungsvideo aufgenommen, um mich vorzustellen: LINK. “

Sie versuchen, sich auf natürliche Weise zu verbinden, Hallo zu sagen und sich bekannt zu machen.

Sie machen deutlich, dass Sie ihre Website und ihren Inhalt überprüft haben. Sie interessieren sich für Ihre Aussicht, bevor Sie über sich selbst sprechen.

Wenn Sie versuchen, sich mit einem idealen Interessenten zu verbinden, besteht eine viel höhere Wahrscheinlichkeit, dass er Ihre Einladung annimmt, wenn Sie sich anhand der folgenden Schritte vorstellen – und eine Videobotschaft einfügen.

Tools & Tipps für Ihre Videonachrichten

Im Folgenden finden Sie einige Tools und Tipps, mit denen Sie Ihre Videobotschaften effektiver gestalten können.

Tools für Videonachrichten

  • Webstuhl: Dies ist das Werkzeug, das wir in unserem Geschäft verwenden. Loom macht es einfach und schnell, Videos an Kunden zu senden. Loom eignet sich perfekt zum Senden von Bildschirmaufnahmen und bietet die Option, Ihre Kamera in der unteren linken Ecke zu platzieren.
  • Dubb: Dubb ähnelt Loom, hat aber einige verschiedene Funktionen. Es verfügt über Tracking-Funktionen, LinkedIn-Integration und integriertes CRM. Es ist großartig, wenn Sie auch nach einer umfassenderen Videoaufnahme suchen.
  • Bombomb: Ein weiteres beliebtes Video-Messaging-Tool. Bombomb eignet sich hervorragend für größere Teams, sodass Sie Videos und E-Mails mit Teammitgliedern verteilen können. Es gibt auch Massenversandoptionen, mit denen Sie Ihr Video per E-Mail an alle in Ihrer Datenbank senden können.
  • Webcam: Eine hochwertige Webcam verleiht Ihren Videos eine professionelle, authentische Qualität. Die Logitech C920 Webcam HD Pro ist eine fantastische Option, wenn Sie Videos von Ihrem Desktop-Computer senden.
  • Dein Telefon: Zumindest ist Ihr Telefon nur erforderlich, um eine Videonachricht an potenzielle Kunden zu senden. Es ist hilfreich, wenn Sie ein kleines Stativ haben, damit Sie Ihr Telefon abstützen können. Wenn Sie jedoch ein modernes Telefon haben, haben Sie alles, was Sie brauchen, um mit Videonachrichten zu beginnen.

Tipps für Videobotschaften

  • Es gelten die besten Outreach-Praktiken. Halt dich kurz. Konzentrieren Sie sich auf den Empfänger. Haben Sie eine klare Frage oder rufen Sie zum Handeln auf. Ihr Ziel ist es, eine Antwort zu erhalten. Dann können Sie das Gespräch fortsetzen.
  • Umfassen Sie das Unbehagen. Niemand fühlt sich wohl, wenn er zum ersten Mal Videonachrichten sendet. Aber je mehr Sie tun, desto komfortabler wird es, sie aufzunehmen und zu senden.
  • Erstellen Sie Videoinhalte. Wenn Sie Videonachrichten erstellen können, können Sie Videoinhalte erstellen. Durch die Kombination von langgestreckten, maßgeblichen Inhalten mit Videos erhalten Ihre Inhalte einen starken Doppelsieg, der Ihre idealen Kunden anzieht. Schauen Sie sich Consulting Success® TV, unseren YouTube-Kanal, an, um einige Beispiele zu sehen.

Unvollkommene Handlung

Fügen Sie in Ihre nächste Kontaktnachricht an einen idealen potenziellen Kunden ein personalisiertes Video ein.

Machen Sie es schnell und umsetzbar. Stellen Sie sich vor die Kamera. Schreiben Sie eine kurze Nachricht, mit der sie Ihr Video mithilfe der Tipps in diesem Artikel ansehen können.

Senden Sie es ohne Erwartungen. Einige Interessenten werden es sehen und nicht antworten. Das ist ok.

Viele Interessenten werden jedoch von der Tatsache beeindruckt sein, dass Sie ein personalisiertes Video gesendet haben. Sie werden es sehen und Ihnen antworten. Dann können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Wenn Sie eine Antwort erhalten, beginnen Sie mit dem Aufbau von Beziehungen.

Indem Sie Ihre Kontaktnachrichten mit Video personalisieren, erhöhen Sie massiv Ihre Chance, diese Antwort zu erhalten – und schließlich Ihre Fähigkeit, durch direkte Kontaktaufnahme mehr Beratungsgeschäft zu gewinnen.

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