durch Kai Davis
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Zuletzt aktualisiert: 28. Oktober 2020

Wenn Sie Roadmapping – bezahlte Entdeckung – als produktiven Service verkaufen, definieren Sie einen Prozess, mit dem Sie in das Gehirn Ihres Kunden eintauchen und dessen Bedürfnisse, Sorgen, Ängste und Probleme kennenlernen können, bevor Sie Ihren Vorschlag schreiben oder einen Vorschlag vorbereiten Zitat.

Wenn Sie eine Roadmapping-Erkennungssitzung für einen Client ausführen, stellen Sie eine Struktur für den Client bereit. Du sagst

Für mich ist es wichtig zu verstehen, was passiert, was das Problem ist und welches Ergebnis Sie suchen. Um sicherzustellen, dass ich weiß, dass wir mit dieser Ermittlungssitzung beginnen müssen, bevor ich einen Vorschlag schreibe.

Wenn Sie eine Roadmap durchgehen, nehmen Sie sich Zeit für Ihre Kunden, um eine Pause einzulegen, sie über ihre aktuelle Situation nachdenken zu lassen und zu teilen, was sie nachts auf dem Laufenden hält.

Vielleicht kommt Ihr Kunde zu Ihnen, um seine Marke und ein neues Logo aufzufrischen.

Aber braucht ein Logo sie nachts? Oder ist es etwas Tieferes und Wirkungsvolleres?

  • Vielleicht machen sie sich Sorgen, dass ihre Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern veraltet ist
  • Vielleicht haben sie das Gefühl, dass ihre Marke nicht mit den Problemen übereinstimmt, die sie lösen, + mit den Kunden, mit denen sie arbeiten
  • Oder sie haben Angst, dass ihr Marketing nicht funktioniert, und sie wissen, dass sie ihr Marken- und Logo aktualisieren müssen, um zu sehen, ob dies hilft

Was auch immer sie nachts auf Trab hält, wenn Sie eine Entdeckungssitzung mit Ihrem Kunden veranstalten, können Sie das Problem von der Seite des Tisches aus besser verstehen.

Im Mittelpunkt einer Roadmapping-Sitzung steht ein Roadmapping-Fragebogen. Ihr Roadmapping-Fragebogen ist ein Dokument, das Sie Ihrem Kunden vor Ihrem ersten Meeting senden können, damit er seine Antworten ausfüllen kann.

Ich mag den Roadmapping-Fragebogen, weil er Ihnen hilft, das unmittelbare Problem zu verstehen, mit dem sie konfrontiert sind, wo sich die Unbekannten befinden und welche Auswirkungen das Problem auf ihr Geschäft hat.

Sie können dann ihre Antworten überprüfen, eine laserfokussierte Besprechungsagenda vorbereiten und eintauchen, um herauszufinden, wie das vorliegende Problem behoben werden kann.

Wenn Sie verstehen:

Das Problem, mit dem sie konfrontiert sind

Warum ist es wichtig, dieses Problem zu beheben?

Die Auswirkungen, die das Problem auf ihr Geschäft hat

Sie verstehen, wo der Wert für Ihren Kunden in der Zusammenarbeit liegt. Und damit, mein Freund, können Sie einen aussagekräftigen Vorschlag schreiben und sich selbst mit Genauigkeit und Vertrauen bewerten.

Die im Schnellstart-Roadmapping (https://kaidavis.com/roadmapping/) enthaltene Roadmapping-Fragebogenvorlage ist bereits geschrieben, sodass Sie sofort mit der Verwendung beginnen können.

Mit über einem Dutzend Fragen in der Vorlage (und einer Vielzahl weiterer Fragen in der enthaltenen Swipe-Datei) können Sie Ihren Roadmapping-Fragebogen so anpassen, dass er gut mit Ihren Kunden zusammenarbeitet. (Enthalten sind Fragen zur Qualifizierung des Kunden und seines Projekts, zur Festlegung des Budgets und zum Verständnis der Ziele.)

In Quick Start Roadmapping erfahren Sie, wie Sie Roadmapping-Sitzungen verkaufen, ausführen und bereitstellen: https://kaidavis.com/roadmapping/.

Holzwolle!

Kai

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