Charlotte Beyer ist die Autorin von Relationship Alpha: The Emerging Competitive Advantage in Wealth Management der CFA Institute Research Foundation.

Networking gehört zu den am meisten missverstandenen Geschäftsfähigkeiten, und im Zeitalter von COVID-19 können viele seine Relevanz in Frage stellen. Die Vernetzung ist jedoch bis heute ein wichtiges Instrument, das sowohl erlernt als auch verfeinert werden kann.

Das Netzwerk verbindet sich. Beim Verbinden geht es nicht um das Essen oder das Wetter. Verbinden bedeutet, einen Ort von gemeinsamem Interesse oder gemeinsamer Neugier zu finden. Von dort aus kann das Gespräch in tiefere Gewässer eintauchen und die wichtigsten Aspekte unseres Lebens, unserer Karrieren, Familien und Werte ansprechen.

Wenn ein Gespräch eine echte Vernetzung ist, werden beide Teilnehmer weniger geschützt und erheben sich über die oberflächliche, flache Ebene. Indem wir mehr von unseren einzigartigen Persönlichkeiten und Glaubenssystemen enthüllen und die Reaktion sorgfältig abschätzen, können wir entscheiden, ob wir an diesem ersten Gespräch vorbeikommen. Dieser erste Versuch, uns selbst zu teilen, kann beängstigend sein, enthüllt aber mehr. Fast jeder fühlt sich besser, wenn eine engere menschliche Verbindung hergestellt wird, wenn wir uns in einem anderen sehen, wenn wir Empathie oder Zuneigung gegenüber dem anderen empfinden.

Allzu oft gemachte Fehler:

1. Wir ignorieren, dass das Networking ein wichtiger Teil unserer Karriere ist und glauben, dass niemand unsere Kommunikation / E-Mails usw. „braucht“.

2. Wir glauben, dass unsere Reichweite eine “Mühe” ist oder dass wir ein “nerviger Schädling” sind.

3. Wir werden nach einer Einführung in einen möglichen Job-Lead nicht nachverfolgen, wenn wir zwei Wochen lang keine Antwort erhalten.

4. Wir sagen unserem Mentor nicht, dass wir ein neues Praktikum gemacht haben, nachdem sie uns wenige Wochen zuvor einem anderen Unternehmen vorgestellt hatten.

5. Wir schweigen mit unserem LinkedIn-Netzwerk und fragen uns später, warum niemand bereit zu sein scheint, uns bei unserer Jobsuche zu helfen.

6. Wir vernetzen uns nur, wenn wir etwas für uns selbst bekommen und als „Benutzer“ bekannt werden können.

7. Wir glauben nicht, dass wir Zeit haben, auf LinkedIn auf dem neuesten Stand zu bleiben, und machen uns nicht die Mühe, Artikel oder Artikel von beiderseitigem Interesse zu veröffentlichen oder überzeugende Beiträge von anderen in unserem Netzwerk zu mögen oder zu kommentieren.

Beachten Sie einen gemeinsamen Thread in dieser Liste von Fehltritten? Zu wenig Selbstvertrauen. Unser geringes Selbstwertgefühl wird uns jedes Mal stolpern. Wir müssen Wege finden, um Vertrauen in uns selbst als sympathische und fähige Fachkräfte aufzubauen. Ich empfehle, Selbsthilfebücher wie Brené Browns Dare to Lead oder Dale Carnegies Klassiker (Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst) von 1936 (!) Zu lesen.

Ohne eine echte Verbindung sind die Menschen unvergesslich.

Wie stellen wir diese echte Verbindung her?

1. Beginnen Sie zunächst mit einer Frage oder einem Kommentar, an dem die andere Person interessiert sein könnte und auf den wir vor allem auch neugierig sind.

A. Beispiele für während einer Live-Konferenz oder nach der virtuellen: Was halten Sie bisher von dieser Konferenz? Was war unvergesslich? Wie ist der Vergleich zu anderen, an denen Sie teilgenommen haben?

B. Beispiele für die allgemeine Vernetzung: Wie lange sind Sie in dieser Branche tätig? Was ist für Sie die größte Bedrohung für unsere Branche? Was ist mit den größten Chancen? Wie beurteilen Sie die Fortschritte, die wir gemacht haben? Oder wählen Sie ein spezifischeres, aber relevantes Thema wie Fintech, künstliche Intelligenz (KI), Gesundheitswesen, Rassengerechtigkeit, Gleichstellung der Geschlechter, Philanthropie, Risikokapital, öffentliche Bildung usw. Wie sehen Sie die tausendjährige Generation anders? Wen respektieren Sie im heutigen Denken über XXX am meisten? Wählen Sie noch einmal ein spezifischeres, aber relevantes Thema aus: Die heutige Zeitung hatte eine Geschichte über XXX, haben Sie sie gesehen? Was haben Sie gedacht?

C. Beispiele für Anfragen, sich wiederzusehen oder wieder zu sprechen: Das war so interessant. Darf ich Sie kontaktieren, um zu sehen, ob wir uns vielleicht wieder unterhalten? Ich würde gerne mehr über Ihre Initiativen / Arbeit / Projekt / Ansichten erfahren und Ihnen auch mehr darüber erzählen, wo ich mich heute konzentriere und warum. Ich könnte Ihre Erkenntnisse zu einem Projekt nutzen, das ich gerade mache. Können wir bald sprechen? In der alten Welt vor COVID-19 könnten wir fragen: Darf ich Ihnen meine Karte geben oder können wir Karten austauschen?

2. Wir sollten immer versuchen, eine Verbindung zu LinkedIn herzustellen und eine Notiz beizufügen, wenn wir können. LinkedIn ist von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, mehr über eine Person zu erfahren, unser Gedächtnis vor unserem nächsten Treffen aufzufrischen und die Interessen und Beiträge dieser Person zu erkennen. Es kann gute Hinweise geben, wohin unser Gespräch als nächstes führen könnte.

3. Balancieren Sie die Beziehung so, dass wir nicht nur etwas Wertvolles annehmen, sondern es auch anbieten. Es könnte so klein sein wie eine kurze Nachricht zu einem Thema von beiderseitigem Interesse, das online nicht weit verbreitet war.

4. Schließlich erkennen die Leute ziemlich schnell „Benutzer“. Wenn wir echtes Interesse zeigen und unsere Fragen dies zeigen, haben wir eine bessere Chance, eine dauerhaftere Verbindung aufzubauen.

Vernetzung durch sozial entfernte E-Mail

Wir sollten uns nichts vormachen: Es ist schwierig, wenn nicht unmöglich, sich erfolgreich per E-Mail zu vernetzen. Die erste E-Mail nach einem Meeting ist möglicherweise vielversprechend für die zukünftige Beziehung, aber wir können uns nicht auf E-Mails verlassen, um die Verbindung zu festigen. Hier sind einige einleitende Sätze, die hohl klingen können:

  • Hoffe es geht dir gut.
  • Einfach einchecken.
  • Ich dachte, ich würde weitermachen.
  • Wie geht es dir?

Ohne inhaltlichen Inhalt unmittelbar nach diesen überbeanspruchten Phrasen wird der Empfänger unsere E-Mail wahrscheinlich nicht lesen, geschweige denn antworten. Ich nenne diese leeren E-Mails, und nur wenige Menschen sind von solch knappen Ouvertüren bewegt. Stattdessen sollten wir etwas Neues oder Neues anbieten, von dem wir glauben, dass es den Empfänger fasziniert. Wir könnten eine Nachricht, ein Ereignis oder eine Stellungnahme zitieren, die für unsere Branche relevant ist.

Eine Verbindung aufrechterhalten

Dies erfordert sowohl Absicht als auch Relevanz. Eine E-Mail mit persönlichen Nachrichten oder eine Anfrage für ein Treffen bei Zoom kann eine Beziehung für eine Weile aufrechterhalten. Aber nichts kann den Wert dieses persönlichen Treffens ersetzen. Ohne eine mindestens einmal im Jahr kann die Verbindung alt und kalt werden, wie ein Wählton auf einem Telefon mit Wählscheibe. Persönliche Treffen sind heutzutage natürlich viel schwieriger. Ihr Wert ist jedoch zu beachten, wenn wir uns wieder persönlich treffen und an Konferenzen teilnehmen können.

Beziehungen – auch bei Zoom! – Füttere die Seele.

Freundschaften mit Kollegen oder Branchenverbindungen entwickeln sich auf natürliche Weise und alle beginnen mit dem Networking. Networking ist wie der erste Schritt auf einer steilen Treppe. Niemand schafft es mit einem großen Sprung vom Boden bis zur nächsten Landung. Gleiches gilt für die Entwicklung sinnvoller und erfüllender Beziehungen: Sie erfordern, dass wir jeweils nur einen Schritt tun.

Gemeinsame Interessen entdecken, gemeinsame Werte finden, relevante Informationen austauschen, Zeit investieren, um mehr über die andere Person zu erfahren, und ehrlich zu unserer Absicht sein: Dies sind alles Schritte, die dazu beitragen, Beziehungen zu pflegen, die von beiderseitigem Wert sind und länger dauern als jeder Zoom-Aufruf.

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Alle Beiträge sind die Meinung des Autors. Als solche sollten sie weder als Anlageberatung ausgelegt werden, noch spiegeln die geäußerten Meinungen notwendigerweise die Ansichten des CFA-Instituts oder des Arbeitgebers des Autors wider.

Bildnachweis: © Getty Images / LeoPatrizi

Charlotte Beyer

Als Veteranin und Unternehmerin an der Wall Street hat Charlotte Beyer seit 1992 Veränderungen in der Kultur und Dynamik der Vermögensverwaltung festgestellt. Nach dem Verkauf ihres Unternehmens und dem Rücktritt als CEO im Jahr 2012 gründete Beyer die Principle Quest Foundation, eine 501c3-Stiftung, deren Aufgabe es ist, zu unterstützen innovative Bildungs- und Mentoringprogramme für Frauen. Ihre Karriere erstreckt sich über mehr als 40 Jahre, zuerst an der Wall Street und dann 1992 als Gründerin des Instituts für Privatinvestoren (IPI). Als Pionierin in sozialen Medien war IPI 1998 Gastgeberin der ersten Online-Community für Investoren. Als Aresty Fellow der Wharton School unterrichtet Beyer weiterhin in Whartons Private Wealth Management-Programm, einem fünftägigen Lehrplan für Privathaushalte, den sie 1999 gemeinsam mit Wharton erstellt hat. Fast 1200 Schulleiter / Familien mit beträchtlichem Vermögen haben aus 52 Ländern und 42 Staaten teilgenommen . Als Absolventin des Hunter College erhielt Beyer für ihr “greifbares Erbe” ein Zitat über Lebensleistungen aus dem Family Wealth Report [that] Beyer setzte sich für die Interessen privater Investoren ein. “Inspiriert von den Lehren, die sie sowohl aus ihrer Karriere als Finanzdienstleisterin als auch aus ihren philanthropischen Aktivitäten gezogen hat, ist Beyer Autorin von zwei Büchern: Wealth Management Unwrapped und Principle Quest Unwrapped. Ein lebenslanger Treuhänder der Westover School, einer Beyer, eine reine Mädchenschule, wurde 2011 in der Rubrik „Spender des Tages“ des Wall Street Journal vorgestellt.