Pay-as-you-go ist die neue Normalität von Software bis Einzelhandel

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Die Verlockung des Abonnements Die Preisgestaltung ist die Garantie für wiederkehrende Einnahmen für Ihr Unternehmen. Sobald ein Kunde den Schalter umlegt, um Ihr Abonnement einzuschalten, ist das Geld ganz einfach:

  • Einfach, Ihre Einnahmen zu erkennen.
  • Einfach, Ihre Margen und Gewinne zu bestimmen.
  • Einfach, Ihr Produkt zu verbessern und diesen Umsatz für Monate oder sogar Jahre zu verlängern.

Das Konvertieren eines Abonnementkunden ist zwar nicht so einfach wie das Umlegen eines Schalters. Sie können eine Plattform aufbauen, mit Fanfare starten, alle möglichen Anreize und Versuche anbieten, um potenzielle Kunden anzulocken – und beobachten, wie sie sich lösen und in die Schwebe fallen.

Entgegen der landläufigen Meinung funktioniert die Abonnementpreisgestaltung aufgrund des niedrigeren Preises, den eine monatliche Rate zulässt, nicht.

Dies ist die eigentliche Garantie, die mit dem Abonnementpreis verbunden ist. Dies geschieht nur, wenn Sie einen Trichter kultivieren, der potenzielle Abonnenten erfasst, sobald sie von Ihrem Produkt erfahren und ihnen bis zu ihrer letzten Anmeldung folgen.

Ich habe mein erstes Produkt mit Abonnementmodell im Jahr 1999 gebaut. Derzeit bin ich mit meinem neuesten Produkt im Frühstadium und habe auf dem Weg eine Reihe weiterer Produkte auf den Markt gebracht.

Während sich die Kundendynamik in den letzten 20 Jahren geändert hat, hat sich der Konvertierungsprozess nicht geändert. Tatsächlich ist es einfacher geworden, Kunden über den Abonnement-Trichter zu konvertieren und zu binden.

Folgendes habe ich gelernt:

Warum Abonnementpreise funktionieren

Abonnementpreise sind ein heißer Trend in nahezu jedem Unternehmen in jeder Branche. Pay-as-you-go ist die neue Normalität von Software über Einzelhandel bis hin zu Service.

In meinen Augen trat die größte Verschiebung auf, als Mobiltelefone anfingen, die unbegrenzte Nutzung pro Zeitraum anstelle von Festpreis oder Kosten pro Minute zu berechnen. Nachdem die Nutzungsbeschränkungen aufgehoben worden waren, explodierten die Anwendungsfälle und das Versprechen eines wirklich mobilen Computers wurde endlich verwirklicht.

Hersteller aller Art haben diese Lektion gelernt: Von Rasierapparaten über Video-Streaming bis hin zu Buchhaltungssoftware sind Preismodelle entstanden, die sich auf Zeiträume anstatt auf Einheiten konzentrieren.

Entgegen der landläufigen Meinung funktioniert die Abonnementpreisgestaltung jedoch nicht, da eine monatliche Rate einen niedrigeren Preis zulässt. Dies ist effektiv, da ein Abonnement den Geist jedes Kunden von der Produktfunktion bis zum Wertversprechen neu ausrichtet.

Es ist mir egal, welche Art von deutscher Technik in meine Rasierklingen geflossen ist. solange ich arbeitende Klingen habe, wenn ich sie brauche.

Als Unternehmer nutzen Sie wahrscheinlich mindestens einen digitalen Abonnementdienst, um Ihr eigenes Produkt und Unternehmen aufzubauen, wenn nicht mehrere. Um zum MVP meines neuen Projekts zu gelangen, habe ich AWS, MailChimp, Zapier und Bubble abonniert. Ich bin immer noch auf der kostenlosen Ebene einiger weiterer Dienste für einige Funktionen mit niedrigerer Priorität. Es gibt noch ein paar, die ich gekündigt oder nie ausprobiert habe.

Sie wissen also, dass Value Prop eine große Rolle dabei spielt, ob der Kunde zahlt und bleibt. Die Stärkung Ihres Wertversprechens sollte daher auf jeder Ebene Ihres Kundentrichters eine große Rolle spielen.

Sie müssen Kunden fangen und verfolgen, um effektiv zu sein

Ein Abonnementpreismodell ohne die Möglichkeit, die Schritte im Conversion-Trichter zu verfolgen, führt zu allen Kopfschmerzen bei der Abonnementpreisgestaltung ohne die Vorteile.