SetSail möchte die Art und Weise verbessern, in der Vertriebsmitarbeiter entschädigt werden, indem sie sie während des gesamten Verkaufszyklus bezahlen, und nicht eine einzige Provision nach Abschluss des Verkaufs. Heute kündigte das Startup eine Serie A im Wert von 26 Millionen US-Dollar an.

Insight Partners führte die Runde unter Beteiligung der bestehenden Investoren Wing Venture Capital, Team8 und Operator Collective an. Die heutige Investition beläuft sich nach Angaben des Unternehmens auf insgesamt 37 Millionen US-Dollar.

SetSail stellt eine Verbindung zu Ihrem CRM, Ihrer E-Mail, Ihrem Kalender und anderen Systemen her, die Signale über den Fortschritt eines bestimmten Verkaufs enthalten, und untersucht dann mithilfe von maschinellem Lernen Punkte im Verkaufszyklus, an denen es sinnvoll wäre, den Verkäufer für den Fortschritt zu belohnen, den er erzielt Herstellung.

Wie mir der CEO und Mitbegründer Haggai Levi zum Zeitpunkt der 7-Millionen-Dollar-Startrunde des Startups im Juli sagte, rät das System der Einzelkommission davon ab, Risiken einzugehen:

“Wenn ich den Deal abschließe, bekomme ich meine Provision. Wenn ich den Deal nicht abschließe, bekomme ich nichts. Das heißt, aus verhaltenstechnischer Sicht würde ich den kürzesten Weg einschlagen, um einen Deal zu gewinnen, und ich würde das minimal mögliche Risiko eingehen. Wenn es also eine Wettbewerbssituation gibt, werde ich versuchen, dies zu vermeiden “, sagte er im Juli.

Er sagte, dass die Idee, die Art und Weise, wie wir über Vergütung denken, zu ändern, bei Vertriebsmitarbeitern während der Pandemie Anklang fand, insbesondere als die Rolle aller geändert und die Teams aufgrund von COVID verteilt wurden, aber er sagte, dass das Überdenken der Vergütung sicherlich ein großer Faktor war, ebenso wie die Fähigkeit von SetSail Stellen Sie eine Verbindung zu allen Verkaufssystemen her, um diese neuen Zahlungsansätze zu entwickeln.

“Ich denke, es geht sogar über die reine Entschädigung hinaus. […] Darüber hinaus wird über eine End-to-End-Plattform eine Verbindung zu all Ihren Daten hergestellt, mit deren Hilfe Sie verstehen, was zwischen Ihnen, Ihren Mitarbeitern und Ihren Kunden geschieht, und die es Ihnen ermöglicht, Verhaltensforschung mit einer auf maschinellem Lernen basierenden Vergütung zu verknüpfen. “ erklärt.

Das Unternehmen startete 2020 mit fünf Kunden, ein vernünftiger Start für ein frühes Startup, beendete das Jahr jedoch mit mehr als 20, darunter Cisco, Dropbox und HubSpot. Es hat jetzt über 5000 Vertriebsmitarbeiter, die die Plattform nutzen.

Trotz der wachsenden Anzahl von Benutzern hat Levi keine Pläne, Daten zu aggregieren, und lässt die Daten jedes Kunden unterschiedlich, um die für sie sinnvollen Vergütungspakete zu erstellen. „Wir versuchen, keine Daten- und Aggregatorrolle zu spielen, da wir sicherstellen möchten, dass die Daten jedes Kunden in einem völlig anderen Container verschlüsselt und gesichert werden. Der Kompromiss zwischen dem Erhalten von Wissen zwischen Kunden und dem Empfangen ihrer Daten ist unserer Meinung nach zu hoch “, sagte er.

Das Unternehmen hat jetzt 35 Mitarbeiter, fünf weitere werden eingestellt, die in den nächsten Wochen anfangen werden, und planen, bis Ende des Jahres 70 zu erreichen. Sie denken intensiv darüber nach, wie sie eine vielfältige Belegschaft einstellen können. Für den Anfang sagt Levi, dass der Unternehmensvorstand zwei weibliche Mitglieder hat. Er sagt, dass die Einstellung im Allgemeinen eine Herausforderung für jeden CEO ist, besonders früh, und noch mehr die Einstellung einer vielfältigen Gruppe, aber er sagt, dass es wichtig ist, von Anfang an darüber nachzudenken, da Sie zumindest aus geschlechtsspezifischer Sicht die Hälfte verlieren der Talentpool, wenn Sie ihn ignorieren.

Wenn die Pandemie vorbei ist, sieht er trotz der Verteilung auf San Francisco, New York und Tel Aviv zumindest eine gewisse persönliche Präsenz im Büro, aber es wird wahrscheinlich ein hybrider Ansatz sein und nicht so viel Bürofläche erfordern wie Sie könnten vor COVID gemietet haben.