Was sollten Sie für Ihre Beratungsgebühren verlangen?

Wie können Sie Ihre Beratungsraten erhöhen – und Kunden dazu bringen, höhere Gebühren zu akzeptieren?

Unabhängig davon, ob Sie ein neuer Berater sind oder schon seit Jahren im Spiel sind, ist die Preisgestaltung Ihrer Beratungsleistungen einer der schwierigsten Aspekte.

Nachdem wir über zwei Jahrzehnte damit verbracht haben, Beratern dabei zu helfen, ihre Gebühren um 30% bis 400% + zu erhöhen, haben wir die Daten darüber, was funktioniert – und was nicht.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen nicht nur herauszufinden, wie viel Sie für Ihre Beratungsleistungen verlangen müssen…

… Es wird Ihnen helfen, Ihre Gebühren zu erhöhen (wenn Sie möchten).

Lassen Sie uns in unsere erste Beratungsgebührenformel eintauchen, die für Anfänger eine einfache Option ist.

SCHNELLE LINKS:

Die stündliche Methode

Die Stundenformel ist, wenn Sie Ihre Beratungsleistungen stundenweise in Rechnung stellen.

Sie legen einen Stundensatz fest, verfolgen Ihre Stunden und stellen Ihrem Kunden stundenweise eine Rechnung.

Diese einfache Methode eignet sich hervorragend für Anfänger, die an ihren ersten Beratungsprojekten arbeiten.

Wenn Sie jedoch fundiertes Fachwissen in Ihrem Bereich entwickelt haben, empfehlen wir, NICHT die stündliche Abrechnungsmethode zu verwenden.

Wie kommen Sie eigentlich auf Ihren Stundenpreis?

Die stündliche Methodenformel zum Festlegen Ihres Stundensatzes

Schritt 1. Öffnen Sie Google und suchen Sie nach dem Durchschnittsgehalt für Ihre Position. Schreiben Sie diese Nummer auf.

Beispiel: „Durchschnittsgehalt des Senior Marketing Managers“ = 98.000 USD.

Schritt 2. Geben Sie das Durchschnittsgehalt in einen Konverter für Gehalt in Stunden ein.

Geben Sie für die Arbeitsstunden pro Woche “20” ein.

Als Anfängerberater arbeiten Sie normalerweise nicht in 40-Stunden-Wochen.

Sie werden genauso viel Zeit damit verbringen, Projekte zu gewinnen wie sie zu liefern.

Geben Sie für Arbeitswochen pro Jahr “48” ein (oder wie viele Wochen Sie arbeiten möchten, abziehen Sie die Anzahl der Wochen, die Sie abheben möchten).

(Du kannst auch Verwenden Sie unseren Beratungsgebührenrechner, wenn Sie ein Zieleinkommen im Auge haben)

Schritt 3. Runden Sie Ihren neuen Stundensatz in Schritten von 25 US-Dollar auf oder ab.

Beispiel: Ein Gehalt von 98.000 USD entspricht einem monatlichen Gehalt von 8167 USD, einem wöchentlichen Gehalt von 2042 USD und einem Stundenlohn von 102 USD.

$ 102 = $ 100 pro Stunde.

Dies ist Ihre stündliche Startgebühr.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass es zu niedrig ist, erhöhen Sie es. Aber senken Sie Ihre Gebühr nicht.

Berater sind bekannt dafür, dass sie zu wenig bezahlen – besonders wenn sie stundenweise aufladen.

Erhöhen Sie Ihren Stundensatz jedes Mal, wenn Sie ein Projekt erfolgreich abgeschlossen haben, um 25 USD.

Schließlich werden Sie an einem Punkt angelangt sein, an dem das stundenweise Aufladen nicht mehr die beste Methode für Sie oder Ihre Kunden ist.

Die projektbasierte Methode

Eines der Probleme bei der stündlichen Methode besteht darin, dass Ihr Kunde sich nicht sicher ist, wie viel er Ihnen am Ende zahlen wird. Und die Unsicherheit in Bezug auf ein Projekt hindert Ihren Kunden daran, voranzukommen.

Durch die Verwendung der projektbasierten Methode wird diese Unsicherheit beseitigt.

Die projektbasierte Methode ist eine starke Preismethode für Anfänger und Fortgeschrittene. Es ist etwas komplexer als die stündliche Methode. Aber es beseitigt einen Großteil der Unsicherheit bei der stündlichen Abrechnung. Ihr Kunde weiß, was er im Voraus bezahlt.

So legen Sie Ihre Beratungsgebühren mithilfe der projektbasierten Methode fest.

Die projektbasierte Formel zur Festlegung Ihrer Beratungsgebühren

Schritt 1: Erstellen Sie eine Liste der Ergebnisse für das Projekt.

Denken Sie an alles, was Ihr Kunde als Ergebnis dieses Projekts erhält – die „Eingaben“.

Beispiel: Branding-Beratungsprojekt

  • Designthemenforschung
  • Konkurrierende Designanalyse
  • Präsentation der Ergebnisse
  • 4 Logooptionen
  • 1 Designthema für Visitenkarten und Druckmaterialien
  • Komplette Neugestaltung der Website mit neuer Markenidentität
  • Anwendung einer neuen Identität auf 3 Web-Anzeigen und 3 Print-Anzeigen

Schritt 2: Schätzen Sie, wie lange jedes Ergebnis dauern wird.

Hier kommt Ihre bisherige Erfahrung ins Spiel.

Verwenden Sie eine App wie Toggl, um Ihre Zeit für jedes Ergebnis zu verfolgen. Wenn Sie die genaue Anzahl nicht kennen, schätzen Sie. Fügen Sie ein oder zwei zusätzliche Stunden hinzu, um auf der sicheren Seite zu sein.

Beispiel:

  • Design Themen Forschung – 6 Stunden
  • Konkurrierende Designanalyse – 4 Stunden
  • Präsentation der Ergebnisse – 3 Stunden
  • 4 Logooptionen – 5 Stunden
  • 1 Designthema für Visitenkarten und Druckmaterialien – 3 Stunden
  • Komplette Neugestaltung der Website mit neuer Markenidentität – 6 Stunden
  • Anwendung der neuen Identität auf 3 Web-Anzeigen und 3 Print-Anzeigen – 3 Stunden

Schritt 3: Addieren Sie alle Stunden und Zeiten zu Ihrem Stundenlohn.

Beispiel: 30 Stunden x 100 $ = 3000 $

Schritt 4: Mal die Summe um 1,5.

Projekte dauern länger als Sie denken.

Sie müssen auch Ihre Zeit für Marketing, Überarbeitungen usw. berücksichtigen.

Beispiel: $ 3000 x 1,5 = $ 4500 insgesamt für das Projekt.

Nachdem Sie die Gesamtsumme erhalten haben, passen Sie die Gebühr an eine Zahl an, bei der Sie sich bei der Arbeit wohl fühlen würden.

Wenn Sie nicht das Gefühl haben, für den Wert, den Sie bieten, fair entschädigt zu werden, werden Sie nicht Ihre beste Arbeit leisten.

Wenn Sie ein erfahrener Berater mit mehr als 2-5 Jahren Erfahrung sind, empfehlen wir die Umstellung auf ein Preismodell mit höherer Hebelwirkung wie die wertbasierte Preisgestaltung.

Die wertbasierte Methode

Wertbasierte Preisgestaltung ist, wenn Sie Ihre Dienstleistungen auf der Grundlage des materiellen und immateriellen Werts bewerten, den Sie für Ihren Kunden schaffen.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Zeit nicht in Rechnung stellen. Sie berechnen Ihre Leistungen nicht abends.

Sie berechnen eine Gebühr basierend auf dem, was Ihrem Kunden am wichtigsten ist = den Ergebnissen und Ergebnissen, die Sie für ihn erzielen.

Die Verwendung der wertebasierten Methode ist ebenso Kunst wie Wissenschaft.

Sie müssen Ihre Vertriebsfähigkeiten, Buchhaltungsfähigkeiten, Projektmanagementfähigkeiten und mehr verbessern.

Es gibt jedoch keine bessere Methode, um Ihre Preise zu erhöhen und mehr Wert zu schaffen.

So legen Sie Ihre Beratungsgebühren nach der wertorientierten Methode fest.

Die wertorientierte Methode zur Festlegung Ihrer Beratungsgebühr

Schritt 1: Führen Sie mit Ihrem Kunden ein „Wertgespräch“.

In der Wertekonversation stellen Sie Ihrem Kunden Fragen, um herauszufinden, wo er sein möchte – und vereinbaren den Wert eines erfolgreichen Projekts.

Beispiel: Sie sind ein Marketingberater, der mit Ihrem potenziellen Kunden Acme Financial Services spricht.

Während des Wertegesprächs erfahren Sie, dass sie 3 neue Kunden pro Monat gewinnen möchten.

Jeder Kunde ist 500 US-Dollar pro Monat für sein Unternehmen wert.

Schritt 2: Schreiben Sie den immateriellen Wert

Jetzt müssen Sie mit einigen Zahlen arbeiten.

Bevor Sie diese Zahlen verwenden, schreiben Sie den immateriellen Wert für den Client.

Der immaterielle Wert sind die emotionalen und subjektiven Faktoren des Projekts, die die Entscheidung des Käufers beeinflussen.

Beispiel: Sie fragen den Kunden: “Was würde ein erfolgreiches Ergebnis für Sie persönlich bedeuten?”

Sie sagen Ihnen, dass sie sich nicht um die Gehaltsabrechnung kümmern müssen und gerne an Dingen arbeiten, die ihnen wirklich Spaß gemacht haben.

Sicherheit, Komfort, Seelenfrieden, Ego und Prestige sind Beispiele für starke immaterielle Vorteile.

Wenn Sie beim nächsten Schritt zur Berechnung des materiellen Werts nicht weiterkommen, fragen Sie den Kunden mehr nach dem immateriellen Wert. Der materielle Wert ist oft tiefer im immateriellen Wert verborgen.

Beispiel: Die Belastung der Gehaltsabrechnung nimmt mindestens 1 Stunde der Zeit des CEO in Anspruch. Das sind Hunderte von Dollar pro Tag, die Stress verschwenden.

Schritt 3: Berechnen Sie den materiellen Wert

Sie wissen, dass jeder Kunde Ihrem potenziellen Kunden 500 US-Dollar pro Monat wert ist.

Und sie wollen 3 Kunden pro Monat gewinnen.

Jetzt können Sie den materiellen Wert berechnen.

Der materielle Wert ist der quantifizierbare Wert, den Ihr Angebot bietet.

Wenn Sie beispielsweise Acme Financial Services dabei helfen, 3 neue Kunden pro Monat zu gewinnen, helfen Sie ihnen dabei, Folgendes zu generieren:

  • Monatliche wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 18.000 USD.
  • Gesamtumsatz von 117.000 USD nach einem Jahr.

Fragen Sie den Interessenten, ob ein Umsatz von 117.000 USD bedeuten würde, dass das Projekt ein Erfolg war. Sie werden zustimmen, weil Sie ihre Nummern verwenden.

Schritt 4: Verwenden Sie die ROI-Formel

Die ROI-Formel: Immateriell + materiell + jährlich = wertbasierter Preis

Immateriell: Emotionale und subjektive Faktoren, die die Entscheidung des Käufers beeinflussen.

Zum Beispiel wird der Abschluss des Projekts das Leben des CEO viel einfacher machen – sie möchte sich mehr auf die Führung des Geschäfts konzentrieren, anstatt sich um die Lohn- und Gehaltsabrechnung zu kümmern.

Greifbar: Der quantifizierbare Wert, den Ihr Angebot bietet.

Wenn Sie Ihrem Kunden beispielsweise dabei helfen, 3 Kunden pro Monat zu generieren, werden monatlich wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 18.000 USD erzielt.

Jährlich: Die konkreten Vorteile gegenüber dem Vorjahr.

Wenn Ihr Service beispielsweise Ihren Kunden hilft, ihren Umsatz um 5% zu steigern – und das über 2 Jahre lang -, können Sie das Wachstum im Jahresvergleich in Ihren Preis einbeziehen.

Mit jedem wertbasierten Preis möchten Sie einen 3-10-fachen ROI für Ihren Kunden erzielen. Denken Sie daran, dass die Gebühren basierend auf dem von Ihnen erstellten ROI berechnet werden.

Da der erfolgreiche Abschluss Ihres Projekts beispielsweise zu neuen Einnahmen in Höhe von 117.000 USD für Ihren Kunden führen würde, können Sie verschiedene ROI-Werte berechnen.

  • 5% von 117.000 USD: 6.000 USD
  • 10% von 117.000 USD: 12.000 USD
  • 20% von 117.000 USD: 24.000 USD

Sie werden die Zahlen im letzten Schritt verwenden.

Schritt 5: Bieten Sie 3 Preisoptionen an

Geben Sie Ihrem Kunden 3 Optionen in Ihrem Angebot und lassen Sie ihn das Risiko auswählen.

  • Option 1 – Niedrigster Preis: Das minimale Serviceangebot oder die Mindestfunktionen, die Ihr Käufer benötigt, um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen.
  • Option 2 – Mittlerer Preis: Alle Dienste oder Funktionen aus Option 1 sowie zusätzliche Dienste, die mehr Wert schaffen – und die Sicherheit erhöhen.
  • Option 3 – Höchster Preis: Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde hatte kein Budget und wollte das Ergebnis so schnell wie möglich. Schließen Sie alles von Ihrer niedrigen Option, mittleren Option und Mehrwert ein, wenn sie bereit sind, erheblich mehr zu investieren.

Beispiel: Sie können Ihrem potenziellen Kunden Acme Financial Services Ihre Preisoptionen präsentieren.

Option 3 – 24.000 USD

  • Überarbeitung der Markenpositionierung
  • Website-Messaging-Audit
  • Direkte Outreach-Sequenz
  • Website-Marketing-Strategie
  • LinkedIn Content + Outreach-Plan
  • Suchmaschinenoptimierung
  • Entwicklung und Implementierung von Bleimagneten

Option 2 – 12.000 USD

  • Überarbeitung der Markenpositionierung
  • Website-Messaging-Audit
  • Direkte Outreach-Sequenz
  • Strategie für Website-Inhalte
  • LinkedIn Content + Outreach-Plan

Option 1 – 6000 USD

  • Überarbeitung der Markenpositionierung
  • Website-Messaging-Audit
  • Direkte Outreach-Sequenz

Diese Preise sind nicht zufällig. Sie basieren auf den in Schritt 4 berechneten ROI-Werten.

Beachten Sie, wie wir mit Option 3, der Option mit dem höchsten Preis, führen.

Dies hilft Ihnen dabei, die Verankerungsverzerrung zu nutzen: Der erste Preis, den sie sehen, bestimmt, wie sie den Rest Ihrer Preise wahrnehmen.

Option 2 und Option 1 werden im Vergleich zu Option 3 attraktiver und erschwinglicher aussehen.

Schließlich ist es am besten, wenn Sie Ihre 3 Optionen bei einem Anruf präsentieren.

Auf diese Weise können Sie Einwände beantworten, wenn sie auftauchen.

Anstatt Ihren Kunden zu „werben“, arbeiten Sie mit dem Kunden auf verschiedene Weise zusammen, um ihn beim Erreichen seiner Ziele zu unterstützen.

Wertorientierte Preisgestaltung erhöht Ihre Beratungsgebühren und bietet Ihren Kunden mehr Wert.

Wie Sie sehen, ist jedoch ein erfahrener Berater erforderlich, damit dies funktioniert.

In unserem Artikel finden Sie einen detaillierten Überblick über die wertorientierte Preisgestaltung: Leitfaden zur wertorientierten Preisgestaltung für Berater: 10 Experten teilen ihre Gebührenstrategien.

Wenn Sie nach praktischem Coaching suchen, um wertorientierte Preise in Ihrem Beratungsgeschäft zu implementieren, lesen Sie unser Clarity Coaching-Programm.

Was berechnen andere Berater in Ihrer Branche als Beratungsgebühren?

Im vergangenen Jahr haben wir unsere bislang umfassendste Umfrage zu Beratungsgebühren verschickt.

Und wir teilen alle unsere Erkenntnisse und Erkenntnisse weiter unten.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie etwas davon abhält, Ihre Beratungsraten zu steigern und die gewünschten Einnahmen in Ihrem Unternehmen zu erzielen, ist diese Studie genau das Richtige für Sie.

Sie erfahren, wie Berater ihre Rate festlegen, wie viel Berater pro Projekt verdienen, wie viele Berater Retainer- und leistungsbasierte Deals verwenden und vieles mehr.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was Berater mit ihren Beratungsgebühren tun – und wie Sie mehr Umsatz in Ihrem Unternehmen erzielen können.

Zusammenfassung unserer wichtigsten Ergebnisse zu Beratungsgebühren

Wir werden mit einigen unserer wichtigsten Ergebnisse aus der diesjährigen Studie beginnen.

  1. 80% der Berater sind aktiv auf der Suche nach einer Erhöhung ihrer Rate.
  2. 42% der Berater haben Ich habe noch nie eine wertorientierte Preisgestaltung ausprobiert, weil sie nicht weiß, wie.
  3. Produktisierte Beratungsdienste werden immer beliebter – 40% der Berater bieten einen Produktdienst mit festem Umfang und festem Preis an.
  4. 33% der Berater werden Senken Sie ihre Gebühren, um Kunden zu gewinnen.
  5. Berater, die Spezialisten sind und dies in ihrem Marketing deutlich machen, sind Mehr als doppelt so wahrscheinlich ist es, dass der größte Teil des Beratungseinkommens aus der Arbeit mit Mitarbeitern stammt.
  6. Berater, die Spezialisten sind und dies in ihrem Marketing deutlich machen, haben einen höheren durchschnittlichen Wert für das Engagement von Beratern – 25% mehr von ihnen verdienen 20.000 bis 100.000 USD pro Beratungsauftrag als Berater, die ihre Spezialisierung nicht klarstellen.
  7. 29,67% der Berater, die Preis ihrer Dienstleistungen basierend auf Wert und ROI haben einen Performance Deal erfolgreich abgeschlossen – gegenüber nur 8,13% der Berater, die einen Stundensatz verwenden.
  8. Berater, die ihre Dienstleistungen nach Wert und ROI bewerten, sind 86% bieten eher produktive Dienstleistungen an.
  9. Die meisten Unternehmensberater verwenden einen StundensatzWährend Strategieberater zwischen Stundensatz und wertorientierter Preisgestaltung aufgeteilt sind.
  10. 32% mehr Berater, die sind Spezialisten und machen deutlich in ihrem Marketing genießen eine Gewinnspanne von 80% + in ihrem Geschäft im Vergleich zu denen, die ihre Spezialisierung nicht klarstellen (oder überhaupt nicht spezialisiert sind) – 36,17% von ihnen gaben ihre Gewinnmargen bei 50%, 40% und 30% oder weniger an.
  11. 50% weniger weibliche Berater bewerten ihre Dienstleistungen nach dem Werte weil sie nicht wissen, wie sie mit männlichen Beratern verglichen werden.
  12. Berater, die mehr als 10.000 USD pro Monat verdienen, haben einen viel höheren durchschnittlichen Wert für das Engagement von Beratern (59% von ihnen berechnen mehr als 20.000 USD pro Projekt im Vergleich zu nur 15% der Berater, die weniger als 10.000 USD pro Monat verdienen).

Beratungspreisstrategien

Als Berater gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre Dienstleistungen zu bewerten.

Wir haben Berater nach ihren jeweiligen Preisstrategien gefragt – und die Ergebnisse könnten Sie überraschen.

Wie Berater ihre Rate festlegen

Die Mehrheit der Berater (31,37%) verwendet einen projektbasierten Tarif, um ihre Projekte zu bewerten.

23,38% der Berater rechnen stundenweise ab.

17,30% der Berater verwenden wertorientierte Gebühren, um ihre Projekte zu bewerten.

15,40% verwenden monatliche Retainer – und 12,55% der Berater verwenden einen Tagessatz.

Wie viele Berater haben Value-Based Pricing verwendet?

Wertorientierte Preisgestaltung ist ein heißes Thema in der Beratungswelt – und das aus gutem Grund.

Dies ist eine der besten Möglichkeiten, wie Berater eine Hebelwirkung erzielen und ihre Einnahmen steigern können, ohne mehr Zeit für die Arbeit aufzuwenden.

Trotzdem ist eine wertorientierte Preisgestaltung nicht einfach.

41,63% der Berater haben ihre Dienstleistungen nie nach Wert bewertet, weil sie nicht wissen, wie.

28,33% verwenden für einige ihrer Projekte wertbasierte Preise. 16,16% verwenden ausschließlich wertbasierte Preise.

13,88% der Berater bewerten ihre Dienstleistungen niemals wertbasiert, weil sie mit ihrer aktuellen Preisstruktur zufrieden sind.

Wie viele Berater machen Performance Deals?

Bei einem Performance-Deal werden Sie basierend auf der Leistung Ihrer Arbeit bezahlt.

BEISPIEL: Ihr Kunde verdient derzeit 100.000 US-Dollar pro Monat. Sie helfen, sie auf 200.000 US-Dollar pro Monat zu bringen. Bei einem Performance-Deal berechnen Sie einen Prozentsatz basierend auf dem zusätzlichen Wert, den Sie schaffen. Wenn Sie und der Kunde sich also auf 10% des Mehrwerts einigen, verdienen Sie 10.000 USD pro Monat für das Projekt – zusätzlich zu Ihrer Grundvergütung.

Wie viele Berater nutzen tatsächlich Performance Deals?

60,46% der Berater haben keinen Performance-Deal abgeschlossen, sind aber offen für die Idee.

15,40% der Berater haben einen Performance Deal abgeschlossen und es hat für beide Seiten gut geklappt.

14,26% der Berater haben keinen Performance Deal abgeschlossen und sind nicht an dieser Preisstrategie interessiert.

9,89% haben einen Performance Deal ausprobiert, aber es hat nicht gut geklappt.

Wie viele Berater haben Retainer-basierte Arbeit?

Eine der besten Möglichkeiten, um ein widerstandsfähigeres Beratungsgeschäft aufzubauen, ist die Verwendung monatlicher Retainer.

Mit einem monatlichen Retainer arbeiten Sie jeden Monat mit Ihren Kunden zusammen und stellen sie in Rechnung. Das bedeutet, dass es sich um wiederkehrende Einnahmen handelt.

Wiederkehrende Einnahmen können ein höheres Sicherheitsgefühl bieten, da Sie wissen, dass Sie jeden Monat ein vorhersehbares Einkommen haben.

41,44% der Berater haben keine auf Retainern basierende Arbeit, möchten dies aber.

37,83% haben Arbeiten, die auf Retainern basieren.

17,68% gaben an, dass der Großteil ihres Einkommens monatlich ist.

3,04% der Berater sind nicht an monatlicher / Retainer-basierter Arbeit interessiert.

Wie viele Berater bieten produktive Dienstleistungen an?

Produktorientierte Beratung ist, wenn Sie Ihren Service in Anspruch nehmen, ihn auf das Wesentliche reduzieren und ihm einen festen Umfang und Preis geben.

Sie sind ein weiterer fantastischer Weg, um eine größere Hebelwirkung in Ihrem Unternehmen zu erzielen.

50% der Berater bieten keine produktive Beratung an, sind aber daran interessiert.

40,49% bieten produktive Beratung an. 9,51% bieten keine produktive Beratung an und sind nicht daran interessiert.

Beratungsgebühren Positionierung & Denkweise

Ein Großteil der Preisgestaltung hängt vom Vertrauen ab.

Wir haben Berater nach ihrer Denkweise in Bezug auf ihre Preisgestaltung gefragt.

Wie viele Berater senken ihre Gebühren, um Kunden zu gewinnen?

Es ist nie eine gute Idee, die Gebühren zu senken, um Kunden zu gewinnen. Es sendet alle falschen Signale an den Kunden über den Wert, den Sie seinem Geschäft hinzufügen können.

48,67% der Berater haben in der Vergangenheit ihre Gebühren gesenkt, um Kunden zu gewinnen, tun dies jedoch nicht mehr.

32,32% senken häufig ihre Gebühren, um Geschäfte zu gewinnen.

19,01% haben und würden ihre Gebühren nicht senken, um Kunden zu gewinnen.

Wie viele Berater sind Spezialisten?

Spezialisierung ist ein weiterer wichtiger Preisfaktor für Berater.

Kunden sind häufig bereit, eine Prämie für Berater zu zahlen, die Fachkenntnisse in ihrer Branche nachgewiesen haben.

62,93% der Berater sind Spezialisten und machen dies in ihrem Marketing deutlich.

26,62% verfügen über Fachwissen, machen dies jedoch in ihrem Marketing nicht deutlich.

6,65% der Berater verfügen nicht über Fachwissen, möchten sich jedoch spezialisieren.

3,80% der Berater verfügen nicht über Fachwissen und möchten sich nicht spezialisieren.

Berater, die ihre Gebühren erhöhen wollen

Wie zu erwarten ist, möchte die Mehrheit der Berater (80,23%) ihre Gebühren erhöhen.

Und 19,77% der Berater versuchen nicht aktiv, ihre Gebühren zu erhöhen.

Beratung Business Financials

Wie viel berechnen Berater für ihre Dienstleistungen? Wie viel verdienen sie pro Jahr?

Wir haben unsere Liste von über 30.000 Beratern nach den neuesten Erkenntnissen über die Finanzen kleiner Beratungsunternehmen gefragt.

Durchschnittlicher Wert des Beratungsengagements

So verteilen sich die Zahlen für den durchschnittlichen Wert des Beratungsauftrags:

  • 22,24% – 500 bis 2000 USD
  • 18,25% – $ 2001- $ 5000 USD
  • 16,54% – 5001 bis 10.000 USD
  • 14,83% – 20.001 USD – 50.000 USD
  • 12,74% – 10.001 – 20.000 USD
  • 7,79% – 100.000 USD + USD
  • 7,60% – 50.001 – 100.000 USD

Monatliches Ergebnis des Beraters

Warum sollten Sie ein Beratungsunternehmen gründen?

Einer der Gründe, warum Berater ihr Beratungsgeschäft beginnen, ist das unbegrenzte Verdienstpotential.

Mit der richtigen Strategie und Denkweise können Berater fünf- oder sechsstellige oder sogar mehrstellige Beträge pro Monat verdienen.

29,90% der Berater verdienen 10.000 bis 45.000 USD pro Monat.

23,57% verdienen 5000 bis 10.000 US-Dollar pro Monat.

21,86% verdienen 2000 bis 5000 US-Dollar pro Monat.

20,72% der Berater verdienen weniger als 2000 USD pro Monat.

2,47% verdienen 45.000 bis 100.000 USD pro Monat – und 1,52% verdienen 100.000 bis 250.000 USD pro Monat.

0,76% der Berater verdienen satte 250.000 USD + pro Monat.

Beratung Business Profit Margins

Beratung ist als Geschäft mit hoher Gewinnspanne bekannt – und die Daten unterstützen dies.

28,14% der Berater erzielen eine Gewinnspanne von über 80%.

16,92% haben eine Gewinnspanne von über 70%.

15,59% von haben eine Gewinnspanne von 40% +.

14,64% haben eine Gewinnspanne von 30% oder weniger.

12,55% haben eine Gewinnspanne von 60% + und 12,17% haben eine Gewinnspanne von 50% +.

Beratung Demografie

Wir bitten unsere Beraterliste immer, uns über andere Aspekte ihres Geschäfts zu informieren. Dies hilft uns, die Zahlen noch weiter aufzuschlüsseln.

Hier sind die demografischen Daten aus unserer Liste von über 30.000 unabhängigen Beratern und Eigentümern kleiner Beratungsunternehmen.

Wie lange Berater im Geschäft bleiben

Unsere Studie umfasst brandneue Berater und Veteranen.

23% der befragten Berater beraten seit 1-3 Jahren.

18,06% haben 3-5 Jahre Erfahrung und 18,06% haben auch 5-10 Jahre Erfahrung.

17,11% haben mehr als 15 Jahre Erfahrung.

15,02% haben weniger als 1 Jahr Erfahrung und 8,17% haben 10-15 Jahre Erfahrung.

Arten von Beratern

Es gibt viele Arten von Beratern. Welche Typen finden Sie in dieser Studie?

  • 25,10% – Unternehmensberater
  • 19,20% – Strategieberater
  • 16,73% – Sonstige
  • 10,46% – Betriebsberater
  • 6,84% – Marketingberater
  • 4,75% – Personalberater
  • 4,75% – IT / Tech-Berater
  • 3,99% – Non-Profit-Berater
  • 3,23% – Verkaufsberater
  • 2,85% – Finanzberater
  • 1,14% – Datenberater
  • 0,95% – Design- / Markenberater

Wie viele Beratungsunternehmen haben Mitarbeiter oder Auftragnehmer?

Wenn Sie Ihr Beratungsgeschäft skalieren möchten, kann die Einstellung von Mitarbeitern oder Auftragnehmern eine gute Möglichkeit sein, dies zu tun.

44,11% der von uns befragten Berater haben keine Mitarbeiter oder Auftragnehmer.

42,02% setzen Auftragnehmer ein, beschäftigen jedoch niemanden in Vollzeit.

13,88% haben Vollzeitbeschäftigte.

Wie viele Mitarbeiter haben Beratungsunternehmen?

Wie viele der Unternehmen, die Mitarbeiter haben, haben sie?

62,10% der beratenden Unternehmer haben 1-3 Vollzeitbeschäftigte.

22,58% haben 4-10 Mitarbeiter.

5,65% haben 11-25 Mitarbeiter.

4,84% haben 51-100 Mitarbeiter.

2,42% haben 26-50 Mitarbeiter und der gleiche Prozentsatz hat mehr als 100 Mitarbeiter.

Berater Alter Demographie

Sie können in jedem Alter sein und ein Beratungsunternehmen gründen.

Die Mehrheit der von uns befragten Berater (29,47%) ist 50-60 Jahre alt.

27,19% liegen zwischen 40 und 50.

20,15% sind 60+.

19,20% liegen zwischen 30 und 40 und nur 3,99% zwischen 20 und 30.

Berater Gender Demographics

75,15% der von uns befragten Berater sind männlich und 25,8% weiblich.

Wo Berater leben

Berater auf der ganzen Welt haben an unserer Gebührenumfrage teilgenommen.

Hierher kommen sie:

  • 65,21% – Nordamerika
  • 9,70% – Westeuropa
  • 7,98% – Asien
  • 7,60% – Afrika
  • 3,80% – Australien / Neuseeland
  • 3,23% – Südamerika
  • 2,47% – Osteuropa

So legen Sie Ihre Beratungsgebühren fest (Beratungsgebührenrechner)

Möchten Sie genau wissen, wie viel Sie verlangen sollten, um Ihre Einkommensziele zu erreichen?

Dafür haben wir einen Beratungsgebührenrechner entwickelt.

In 4 Schritten lernen Sie Ihren abrechnungsfähigen Tagessatz und Ihren idealen Stundensatz kennen, damit Sie Ihr Zieleinkommen erreichen können.

Es ist ein unschätzbares Tool, mit dem Sie klarstellen können, wie viel Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen sollten.

Wir empfehlen Ihnen jedoch, eine größere Hebelwirkung zu erzielen – weg von der Abrechnung basierend auf Ihrer Zeit. So können Sie das machen:

  • Produktisierte Dienstleistungen: Geben Sie Ihren Diensten einen festen Umfang und Preis und sorgen Sie für eine effizientere Lieferung.
  • Wertorientierte Gebühren: Preisgestaltung Ihrer Services basierend auf dem Wert, den Sie möglicherweise für Ihren Kunden schaffen, anstatt auf der Zeit, die Sie für die Bereitstellung aufwenden.
  • Monatliche Retainer: Wiederkehrende Einnahmen, bei denen Ihr Kunde entweder für Ihre Arbeit oder für den Zugang zu Ihnen bezahlt.
  • ROI-basierte Gebühren: Preisgestaltung Ihrer Services basierend auf einem Prozentsatz der Einnahmen oder Einsparungen, die Sie für Ihren Kunden erzielen.
  • Eigenkapital: Arbeiten für Anteile am Geschäft Ihres Kunden anstelle eines festen Geldbetrags.

Vergleich früherer Beratungsgebühren

Dies ist unser drittes Jahr in Folge, in dem wir die Beratungsgebührenstudie durchführen.

Klicken Sie auf einen der folgenden Links, um die Ergebnisse des letzten Jahres anzuzeigen:

Was hat sich in den letzten 2 Jahren beim Thema Beratungsgebühren geändert?

Wertorientierte Preisgestaltung wird immer beliebter. Im Jahr 2018 verwendeten 12% der Berater eine wertorientierte Preisgestaltung. Im Jahr 2019 verwenden 17% der Berater eine wertorientierte Preisgestaltung.

Berater verdienen mehr pro Monat. Im Jahr 2018 verdienten 24,3% der Berater 10.000 bis 45.000 USD pro Monat, verglichen mit 29,09% im Jahr 2019.

Und die gleiche Anzahl von Beratern (80%) bemüht sich aktiv um eine Erhöhung ihrer Gebühren.

Aktionsplan für Beratungsgebühren

Hier sind drei Aktionspunkte für Sie, wenn Sie es ernst meinen, Ihre Preise zu erhöhen und Ihren Umsatz zu steigern.

  • Erhöhen Sie Ihre Denkweise. Wenn Ihnen die Idee, Ihre Rate zu erhöhen, unangenehm ist oder Sie das Gefühl haben, dass Ihre Kunden Sie verlassen würden, müssen Sie an Ihrer Denkweise arbeiten, bevor Sie über Ihre Preise nachdenken. Lesen Sie The Elite Consulting Mind – und handeln Sie, was Sie dort lernen.
  • Erhöhen Sie Ihren Stundensatz. Auch wenn Stundensätze nicht ideal sind, bilden sie häufig die Grundlage Ihrer Preisstrategie. Und niemand wird Ihnen grünes Licht geben, um sie zu erheben – Sie müssen dies selbst tun. Welche bessere Zeit als jetzt? Verpflichten Sie sich, Ihren Stundensatz bis zum 1. Januar 2020 um mindestens 10-20% zu erhöhen.
  • Experimentieren Sie mit einer Hebelwirkung der Preisgestaltung. Unabhängig davon, ob es sich um produktive Beratung, wertbasierte Preisgestaltung oder ROI-basierte Preisgestaltung handelt, berechnen Sie einem Kunden eine andere Methode als nur Ihre Zeit. Sie erfahren, wie viel mehr Umsatz Sie erzielen können, wenn Sie Ihre Zeit nicht mehr in Rechnung stellen und anfangen, das zu berechnen, was Ihren Kunden wirklich wichtig ist – den Wert, den Sie für ihr Unternehmen schaffen.

Möchten Sie kompetente Hilfe, um Ihre Beratungsgebühren zu erhöhen?

Unabhängig von Ihrer Erfahrung kann Ihnen das Consulting Success®-Team dabei helfen, Ihre Beratungsgebühren zu erhöhen.

Unser Momentum-Programm richtet sich an neuere Berater, die ein schrittweises System verfolgen möchten, um vorhersehbar und zuverlässig einen 6-stelligen Wert pro Jahr oder mehr zu erreichen.

Unser Clarity-Programm richtet sich an Berater, die ihren Wert und ihre Gebühren durch persönliches Coaching und Strategien für fortschrittlichere Preisstrategien und Marketing-Systeme maximieren möchten, um konsistente Leads zu generieren – um ihr Geschäft auszubauen und zu skalieren.

Unabhängig davon, ob Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Dienstleistungen auf der Grundlage des Werts zu bewerten, mehr wiederkehrende Einnahmen erzielen möchten oder wissen möchten, wie Sie ein Aktiengeschäft richtig strukturieren können, unsere Programme helfen Ihnen dabei, Ihre Preise mit Zuversicht zu erhöhen.

Fazit

Damit ist die Beratungsgebührenstudie abgeschlossen.

Was hast du gelernt?

Was noch wichtiger ist: Wie werden Sie diese Informationen verwenden, um Ihren Wert zu steigern, Ihre Preise zu erhöhen und Ihr Zieleinkommen zu erreichen?

Informationen ohne Aktion bringen Sie nicht weiter.

Ich fordere Sie auf, das, was Sie hier gelernt haben, zu nutzen, um Ihr Beratungsgeschäft zu verbessern.

Wir würden uns freuen, Ihre Gedanken zu dieser Studie zu hören.

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