Im Jahr 2017 Ironclad Gründer und CEO Jason Boehmig wollte eine Serie A aufbauen. Als ehemaliger Anwalt hatte Boehmig einen spezifischen Prozess für das Sammeln von Spenden und das ultimative Ziel, die richtigen Investoren für sein Unternehmen zu finden.

Ein Teil von Boehmigs Prozess bestand darin, die Menschen in der San Francisco Bay Area nach ihrem Lieblingsarbeitsplatz zu fragen. Viele lobten RelateIQ, ein von Steve Loughlin gegründetes Unternehmen, das es für 390 Millionen US-Dollar an Salesforce verkauft hatte und zu dieser Zeit brandneu war.

“Ich wollte Steve kennenlernen und hatte zwei und zwei zusammengestellt”, sagte Boehmig. “Ich dachte mir:” Da ist dieser Gründer, mit dem ich mich sowieso verbinden wollte, nur um sein Gehirn zu durchsuchen, wie man ein großartiges Unternehmen aufbaut, und er wurde auch gerade ein Investor. “

Beim Extra Crunch Live dieser Woche diskutierte das Duo, wie das Ironclad-Spielfeld Loughlin für die Führung der Runde begeisterte. (So ​​aufgeregt, dass er am selben Tag, an dem sein Kind geboren wurde, im Krankenhaus Unterlagen unterschrieb.) Sie diskutierten auch darüber, wie sie es geschafft haben, Vertrauen aufzubauen, indem sie sich mit Meinungsverschiedenheiten und den Herausforderungen bei der Preisgestaltung und Verpackung von Unternehmensprodukten auseinandergesetzt haben.

Wie bei jeder Episode von Extra Crunch Live gaben sie auch Feedback zu den vom Publikum eingereichten Pitch Decks. (Wenn Sie möchten, dass Ihr Deck in einer zukünftigen Episode vorgestellt wird, senden Sie es uns über dieses Formular.)

Wir nehmen Extra Crunch Live jeden Mittwoch um 12 Uhr auf. PST / 15 Uhr EST / 20 Uhr MITTLERE GREENWICH-ZEIT. Sie können unsere vergangenen Folgen hier sehen und sich hier die März-Tabelle ansehen.

Episodenaufschlüsselung:

  • Der Platz – 2:30
  • Wie sie funktionieren – 23:00
  • Das Problem der Preisgestaltung – 29:00
  • Pitch Deck Teardown – 35:00

Die Tonhöhe

Als Boehmig zu Accel kam, erinnert sich Loughlin, dass er sich ambivalent gefühlt hat. Er hatte von der Firma gehört und wusste, dass ein ehemaliger Anwalt hereinkam, um eine juristische Technologiefirma zu gründen. Er vertraute auch der Referenz, die ihn Böhmig vorgestellt hatte, und dachte: “Ich nehme an dem Treffen teil.”

Dann tauchte Böhmig auf das Spielfeld. Das Unternehmen hatte ungefähr ein Dutzend Kunden, die von dem Produkt begeistert waren, und einige, die den Einsatz des Produkts im gesamten Unternehmen ausweiteten, aber erst als die ultimative Vision von Ironclad aufgepeppt wurde, wurde Loughlin munter.

Loughlin erkannte, dass der Vertrag als Kernobjekt angesehen werden kann, mit dem horizontal im gesamten Unternehmen zusammengearbeitet werden kann.

“Da ging die Glühbirne aus und ich erkannte, dass dies tatsächlich viel größer ist”, sagte Loughlin. „Dies ist kein juristisches Technologieunternehmen. Dies ist die horizontale Kernzusammenarbeit von Unternehmen in einem der Bereiche, der noch nicht gelöst wurde. Dort gibt es noch keine großartige Software für die Rechtsabteilungen, um mit ihren Kollegen zusammenzuarbeiten. “

Er listete die gesamte Software auf, die dieselben Kollegen für die Zusammenarbeit benötigen: Salesforce, Marketo, Zendesk. Jeder Investor würde sich freuen zu hören, dass ein potenzielles Portfoliounternehmen mit solchen Giganten mithalten kann. Loughlin war süchtig.

“Es gab eine Folie, an die Jason vermutlich nicht viel gedacht hat, da es sich nur um die Daten rund um das Geschäft handelte, aber ich war ziemlich aufgeregt darüber”, sagte Loughlin. “Für jeden legalen Benutzer, den Ironclad hinzufügte, wurden neun weitere Benutzer aus Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Kundendienst usw. hinzugefügt. Dies war ein Beweis dafür, dass diese Theorie der Zusammenarbeit in großem Maßstab zutreffen könnte.”