Welchen Rat haben die Top-Frauen im Finanzbereich für diejenigen, die versuchen, sich in der Branche zurechtzufinden?

Letztes Jahr habe ich 50 versierte Frauen aus der ganzen Welt für mein Forschungspapier „Top Tips for Business Success“ aus dem Jahr 2020 interviewt, das am 8. März 2020 am Internationalen Frauentag veröffentlicht wurde.

Wie sich herausstellt, sind fünf der Frauen CFA-Charterinhaber und stammen alle aus verschiedenen Ländern. Sie haben jeweils einzigartige Wege beschritten, um dorthin zu gelangen, wo sie heute sind. Und zur Feier des Internationalen Frauentags dachte ich, ich würde einige ihrer wichtigsten Tipps und Erkenntnisse darüber teilen, was sie als Zutaten für ihren Erfolg ansehen.

1. Sei neugierig!

Cathy Hwang, CFA, Direktorin, Zumaya Equity, Taipeh.

“In den ersten Jahren meiner Karriere habe ich mich entschlossen, einen Analystenjob bei einer der großen Banken zu übernehmen (aus einer Laune heraus!), Obwohl ich nicht so vorbereitet war, wie ich es für das Interview hätte tun sollen.” Ich erinnere mich, dass ich während des Interviews eine außerkörperliche Erfahrung gemacht habe und dachte: “Oh mein Gott, das läuft wirklich schrecklich!”

„Das Rekrutierungsteam, das die Interviews durchführte, sah 12 Kandidaten pro Tag und erwartete, dass jeder alle Standardantworten auf Investmentbanking-Interviews rezitierte. Während meines Interviews sprach ich irgendwie über das Buch Freakonomics, das meine Entscheidung zum Studium der Wirtschaftswissenschaften inspiriert hatte. Aus irgendeinem Grund fand meine Geschichte Resonanz bei dem Mann, der mich interviewte.

“Obwohl ich nicht für diesen bestimmten Job eingestellt wurde, mochte er mich genug, um mich mit jemandem zusammenzutun, der mir helfen könnte, mich auf zukünftige Interviews vorzubereiten. Ich blieb mit diesen beiden Kontakten in Kontakt und unsere Wege haben sich im Laufe der Jahre viele Male gekreuzt. Wir teilen Informationen. Ich war immer großzügig beim Teilen, denn wenn Sie darüber nachdenken, was tun all diese Informationen tatsächlich für Sie, wenn Sie sie für sich behalten? Ich finde es toll, dass Derek Sivers zitiert: „Wenn [more] Informationen waren die Antwort, dann wären wir alle Milliardäre mit perfekten Bauchmuskeln. “

„Mein Rat ist auf jeden Fall, offen zu bleiben, Informationen auszutauschen und vor allem. . . sei neugierig. Vor allem, wenn Sie im Investmentgeschäft tätig sind. Seien Sie grundsätzlich neugierig auf die Welt – ob es darum geht, an interessante Orte zu reisen, mit verschiedenen Arten von Menschen zu interagieren, nach neuen Erfahrungen zu suchen oder diszipliniert verschiedene Veröffentlichungen zu lesen. Für den Informationsfluss benötigen Sie ein weites Objektiv. “

2. Ihr Netzwerk ist wichtig!

Blair DuQuesnay, CFA, Anlageberater, Ritholtz Wealth Management, New Orleans.

„Das Geschäft hat sich für mich als sehr gut erwiesen
die Zeit, als ich anfing. Mein erster Job war Verkaufsassistent bei einer Maklerfirma
in New York. Ich war frustriert, als ich versuchte, weiterzukommen, und fragte mich manchmal, ob a
Mann hätte die gleiche Erfahrung gemacht. Ich suchte nach Verbesserungsmöglichkeiten
mich selbst und beweisen mich und als Ergebnis entschied ich mich, a) die CFA zu nehmen
Bezeichnung und b) bemühen sich, eine bessere Gelegenheit für mich innerhalb der zu finden
Investmentindustrie. Unterwegs wurde ich auch Blogger und dies eröffnete eine
wunderbares Netzwerk.

“Ich hatte einige erstaunliche Karrieremöglichkeiten und eines der Dinge, auf die ich besonders stolz bin, ist, dass mich 40 Under 40 Investment News 2015 auf ihre zweite nationale Eröffnungsliste gesetzt haben. Die anderen Personen auf dieser Liste sind so ausgezeichnet.” . . Es war eine echte Ehre, Teil dieser Gruppe zu sein. Als ich die Veranstaltung „40 Under 40“ betrat, hielt Josh Brown (der CEO der Firma, mit der ich heute zusammen bin) Gericht und er stoppte sein Gespräch und stellte mich dem Publikum vor. Dies hat sicherlich dazu beigetragen, mein Profil weiter zu verbessern und auf den heutigen Tag vorzuspulen. . . Ich freue mich, mit ihm bei Ritholtz zu arbeiten. “

3. Achten Sie auf soziale Medien.

Aline Reichenberg Gustafsson, CFA, Chefredakteurin, NordSIP.com, Stockholm.

“Jeden Tag konzentriere ich mich darauf,” Geschäftskarma “zu schaffen. Oft treffe ich jemanden, der interessant und hochkompetent ist, aber wir sehen keine unmittelbare und konkrete Gelegenheit zur Zusammenarbeit. Diese “unbrauchbaren” Kontakte schaffen es immer noch auf meine mentale Matchmaking-Liste, weil ich nicht möchte, dass unsere Interaktion verloren geht. Warum interessiert mich das? Erstens genieße ich es (egoistisch), die Quelle für erfolgreiche Einführungen zu sein. Zweitens zahle ich die früheren Einführungen weiter, von denen ich während meiner gesamten Karriere profitiert habe. Zu guter Letzt weiß ich, dass unsere Beziehung umso stärker sein wird, je mehr ich Menschen helfe. Sie werden sich an mich erinnern, über mich sprechen und eine positive Begeisterung für mich und mein Geschäft erzeugen.

„Eine großartige Möglichkeit, karmische Situationen zu beschleunigen? Achten Sie auf die Macht der sozialen Medien. Im Laufe der Jahre hatte ich oft gehört, wie wichtig es ist, sich um Ihr Social-Media-Profil zu kümmern und zu folgen. Ich kann nicht sagen, dass ich direkt Updates veröffentlicht und meine Kontaktliste erweitert habe. Ich wusste, dass ich es tun sollte, aber ich verstand nicht, wie wichtig es war, bis ich viel später die Macht der sozialen Medien entdeckte. Als ich mich in die Welt der Medien wagte, wandte ich mich immer häufiger an Menschen in sozialen Medien und veröffentlichte Updates und Artikel, die ich schrieb, um Traffic zu generieren. Heutzutage stelle ich fest, dass mein Ruf mir vorausgeht, wenn ich mich jemandem vorstelle, den ich gerade getroffen habe: “Ich weiß über Ihr Geschäft Bescheid, ich habe Ihre Beiträge verfolgt!”, Könnten sie sagen. Potenzielle Kunden wenden sich sogar an mich, während ich ewig gebraucht hätte, um sie sonst zu erreichen. Die Ergebnisse sind ein Vielfaches dessen wert, was ich für die Pflege meines Futters ausgeben muss! “Warum hat mir das noch niemand gesagt?”, Fragte ich mich. Natürlich haben sie das getan, aber nicht zum richtigen Zeitpunkt. “

4. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden Ihres Kunden.

Sue Lemon, CFA, CEO der CFA Society Toronto, Toronto.

“Mein Tipp Nr. 1 für den Geschäftserfolg ist, sich auf den Kunden Ihres Kunden zu konzentrieren. Was ist das strategische Hauptziel Ihres Kunden, wenn es um seine Stakeholder geht? Nehmen Sie ernsthaft daran teil, sowohl die kurzfristigen Ziele Ihres Kunden als auch die längerfristigen strategischen Ziele zu erreichen.

„Während meiner Jahre im Rentenvertrieb habe ich viele Nachmittage mit Portfoliomanagern telefoniert, die direkt für die Wertentwicklung ihres Fonds verantwortlich waren. Wir würden ihre Herausforderungen diskutieren – ich wollte herausfinden, wie ihr Geschäft funktioniert. Von dort aus konnte ich mit meinem Team von Händlern und Originatoren zusammenarbeiten, um Produkte zu entwickeln, die den Zielen meiner institutionellen Investmentkunden zugute kommen. Zum Beispiel war einer meiner Kunden eine nordamerikanische Versicherungsgesellschaft und sie waren der Ansicht, dass die Zinssätze in einem säkularen Rückgang waren. Wir haben eine Reihe maßgeschneiderter Produkte entwickelt, die für das Versicherungsunternehmen, seine Stakeholder und die Kunden der Stakeholder gut geeignet sind.

“Machen Sie sich ein klares Bild von den Bedürfnissen der Kunden Ihres Kunden und konzentrieren Sie sich darauf.”

5. Haben Sie eine positive Einstellung.

Cristina Arceo, CFA, Vizepräsidentin der Treasury Group der China Banking Corporation, Manila.

„Ich habe meine Karriere bei einer örtlichen Bankfiliale begonnen und hauptsächlich Büroarbeit geleistet. Ich musste in der Nähe meines Unterstützungssystems bleiben, da ich eine junge Mutter mit einem neugeborenen Kind war. Nachdem ich eine angesehene staatliche Universität besucht hatte, hatte ich ursprünglich nicht vor, dies zu tun, aber ich ertrug meinen Aufenthalt in der örtlichen Zweigstelle, während ich herausfand, wie ich meine Umstände ändern konnte. Mein Top-Tipp für den Erfolg in Leben und Geschäft ist eine positive Einstellung.

„Das hat bei mir sicherlich funktioniert. Im Umgang mit meiner persönlichen Situation sprach ich viele Gebete – ich wollte frei von Bitterkeit, Eifersucht und Bedauern sein. Ich wusste, dass dies mir mehr Kraft geben würde, weiterzumachen und mein Leben zu leben. In Bezug auf meine Karriere erhielt ich von Anfang an ein Stipendium, erhielt mein Master-Studium und richtete mich auf eine großartige Karriere im Handel.

“Ich denke, Trading ist ein perfekter Job für mich, denn obwohl es viel Stress gibt, belastet es mich nicht. Genau wie das Leben haben Märkte ihre Höhen und Tiefen – ich lasse es nicht zu. Das vergangene Jahr war ein schlechter Markt für festverzinsliche Wertpapiere, da die Zinssätze um 300 Basispunkte stiegen. Dies erforderte die Disziplin, um die aktuelle Situation einzuschätzen und gegebenenfalls meine Verluste zu reduzieren und voranzukommen. Ich bleibe im Handel nicht in einer schlechten Situation. . . oder im Leben. “

Bonus-Tipp

Ich habe mich nicht selbst interviewt, aber wenn ja, ist mein Top-Tipp für den Geschäftserfolg, persönlich für die richtigen Leute zu erscheinen. In fast 30 Jahren in der Investmentbranche habe ich gelernt, meinen Instinkten zu folgen, was sich in Bezug auf potenzielle Geschäftsmöglichkeiten „real“ anfühlt oder nicht. Ich bin einmal von Toronto nach Boston geflogen, nachdem mich ein angesehener Kollege per E-Mail dem CMO einer großen globalen Bank vorgestellt hatte. Ein anderes Mal bin ich von Stockholm nach Kopenhagen geflogen, nachdem mich ein hochkarätiger Finanzmanager in Dänemark über LinkedIn kontaktiert hatte. Ich wusste irgendwie, dass ich das Geschäft landen würde, wenn ich persönlich auftauchen würde. Tatsächlich hatte ich jedes Mal Recht, wenn ich (buchstäblich) alles getan habe, um jemanden zu treffen, den ich ahnte. Diese Treffen waren jeden Cent wert, den ich für Reisezeit, Hotelkosten und andere Ausgaben ausgegeben habe.

Vertrauen Sie also Ihrem eigenen Geschäftssinn und zeigen Sie sich persönlich für die richtigen Leute.

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Alle Beiträge sind die Meinung des Autors. Als solche sollten sie weder als Anlageberatung ausgelegt werden, noch spiegeln die geäußerten Meinungen notwendigerweise die Ansichten des CFA-Instituts oder des Arbeitgebers des Autors wider.

Bildnachweis: Skulptur von Kristen Visbal im Auftrag von State Street Global Advisors

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Barbara Stewart, CFA

Barbara Stewart, CFA, ist Forscherin und Autorin zum Thema Frauen und Finanzen. Am 8. März 2020 veröffentlichte sie den 10. Teil ihrer Monografienreihe „Rich Thinking“. Stewart nutzt ihre eigenen Forschungsfähigkeiten, um als Executive Interviewer auf Projektbasis für globale Finanzinstitute zu arbeiten, die ein tieferes Verständnis erlangen möchten ihre wichtigsten Stakeholder, sowohl Frauen als auch Männer. Sie ist ein häufiger Interviewgast in Fernsehen, Radio und Print und Kolumnistin für Golden Girl Finance. Stewart ist Mitglied des Beirats von Kensington Capital Partners Limited in Toronto. Alle Forschungsergebnisse von Stewart sind über Barbara Stewart verfügbar.