Es kann schwierig sein zu erinnern, aber es gab eine Zeit vor langer Zeit, als Justworks kein bekannter Name war. Obwohl die monatlichen Umsatzwachstumscharts nach rechts oben waren, hatte es nicht einmal die 100.000-Dollar-Marke überschritten. Schon damals war Matt Harris von Bain Capital Venture zuversichtlich, auf das Startup zu wetten.

Harris sagt, dass bei jeder Investition (insbesondere in der frühen Phase eines Unternehmens) die Entscheidung wirklich vom Team und vor allem vom Gründer abhängt.

Zwei der Hauptgründe, warum dieses Deck “singt”, ist die Linie, die es zur Justworks-Kultur zieht, und dass das Deck nicht “künstlich einfach” ist.

“Isaac ist ein langfristiger Söldner, aber kurz- und mittelfristiger Missionar”, sagte Harris. “Das Wort, das mir wirklich in den Sinn kommt, ist” strukturiert “. Wenn Sie ihn bitten, über etwas nachzudenken und zu antworten, wird er darüber nachdenken und mit einer Antwort zurückkommen, die vier Säulen darunter hat. Er wird ein Framework erstellen, das nicht nur Ihre spezifische Frage beantwortet, sondern sich auch als Modell erweisen kann, das zukünftige Fragen des gleichen Typs beantwortet. Er ist ein Systemdenker. “

Im Jahr 2015 schloss Justworks seine Serie B im Wert von 13 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Bain Capital Ventures. Harris nahm an der Tafel Platz. Seitdem arbeitet das Duo eng zusammen, da Justworks zu dem Giganten herangewachsen ist, der es heute ist.

Aber diese Beziehungen funktionieren in beide Richtungen. Oates sagte, dass eines der wichtigsten Dinge, nach denen er bei einem Investor sucht, ist, wie sie reagieren, wenn die Chips fallen.

“Unterschiedliche Menschen verhalten sich unter Stress unterschiedlich”, sagte Oates. „Und Menschen zeigen in solchen Situationen ihre Werte und Integrität. Dann werden diese Dinge getestet. Die einfache Art, wie ich darüber nachdenke, ist, wird mich diese Person zur Not vom Flughafen abholen? “

Obwohl er nie gefragt hat, glaubt er, dass Harris es absolut tun würde.

Bei Extra Crunch Live haben sich Isaac Oates, CEO von Harris und Justworks, zusammengesetzt, um zu besprechen, wie sie Meinungsverschiedenheiten lösen, warum Oates nie geändert hat, was eines der einfachsten Pitch-Decks sein muss, die ich je in meinem Leben gesehen habe, und wie Gründer darüber nachdenken sollten Preisgestaltung ihrer Produkte.

Sie gaben auch Live-Feedback zu Pitch Decks, die vom Publikum im Pitch Deck Teardown eingereicht wurden. (Wenn Sie möchten, dass Ihr Deck in einer zukünftigen Episode vorgestellt wird, senden Sie es uns über dieses Formular.)

Wir nehmen jeden Mittwoch um 12 Uhr Extra Crunch Live auf. PST / 15 Uhr EST / 20 Uhr MITTLERE GREENWICH-ZEIT. Sie können unsere vergangenen Folgen hier sehen und sich hier die März-Tabelle ansehen.

Episodenzusammenbruch

  • Meinungsverschiedenheiten durcharbeiten – 11:30
  • Das Justworks Series B Deck – 15:00 Uhr
  • Preisgestaltung des Produkts – 25:00
  • Pitch Deck Teardown – 33:00

Meinungsverschiedenheiten durcharbeiten

Trotz ihres strahlenden gegenseitigen Lobes am Anfang der Episode war sich das Gründer / Investor-Duo nicht immer einig. Aber sie boten einen hervorragenden Rahmen dafür, wie Gründer und VCs durch Meinungsverschiedenheiten im Geschäft waten sollten.

Oates gab ein Beispiel aus dem Jahr 2017. Er erwog, eine Aktie mit zwei Klassen zu investieren, die dem Unternehmen eine Art Struktur mit hoher und niedriger Stimme verleihen würde. Er sagte, dass es ihn interessierte, weil er andere Unternehmen gesehen hatte, die nach dem Börsengang verwundbar waren, sei es aktivistische Aktionäre oder andere externe Kräfte, und dass dies einen CEO daran hindern könnte, langfristig zu denken.

Harris war anderer Meinung und gab eine lange Liste von Gründen an, warum dies in der Episode nicht der Fall war. Oates sagte jedoch, dass eines der großen Dinge, die aus dieser Meinungsverschiedenheit hervorgingen, darin bestand, zu sehen, wie Harris diese Entscheidung getroffen hat.

Harris stellte Oates jedem Experten zu diesem speziellen Thema vor, den er kannte, und bat sie, sich zu treffen und weiter darüber zu diskutieren.

Am Ende hielt Oates schließlich an seinen Waffen fest und beschloss, mit dem Doppelklassenbestand fortzufahren, aber mit allen Informationen ausgestattet, die er brauchte, um sich bei der Entscheidung sicher zu fühlen.

“Ich habe viel darüber gelernt, wie Matt denkt und wie er Entscheidungen trifft”, sagte Oates. „Der Entscheidungsprozess ist genauso wichtig wie der Inhalt. Wenn ich ihn näher kennengelernt habe, bedeutet dies, dass wir, wenn wir etwas finden, dem wir nicht unbedingt zustimmen, einen Schritt zurücktreten und sicherstellen können, dass wir eine intellektuell strenge Methode haben, um es zu verarbeiten. “

Die Geschichte erinnerte mich an ein ähnliches Gespräch mit Jason Boehmig, CEO von Ironclad, und Steve Loughlin von Accel. Sie erklärten, wie viel Zeit und Energie sie zu Beginn ihrer Investor / Gründer-Beziehung aufgewendet hatten, und sprachen über das „Warum“ hinter Meinungen, Strategien und Entscheidungen und entwarfen den kurz-, mittel- und langfristigen Plan für das Unternehmen.

“Ich möchte wissen, wie das Unternehmen aussehen soll, damit ich Sie vorantreiben und konstruktive Gespräche über den Plan führen kann”, sagte Loughlin. “Auf diese Weise bekomme ich keinen Anruf darüber, ob sie einen Leiter für Kundenerfolg einstellen sollen, ohne dass ein Kontext oder ein wahrer Norden im Auge behalten wird.”