Sarah Cole ist Senior Associate im Silicon Valley-Büro von Taylor Wessing. Sie berät hauptsächlich nordamerikanische Technologie- und Biowissenschaftsunternehmen bei ihren Investitionen in Großbritannien und Europa, einschließlich europäischer Markteinführungen, grenzüberschreitender Fusionen und Übernahmen, Risikokapital und anderer Investitionen von Wachstumsunternehmen.

Mark Barron ist der Leiter des marktführenden Inward-Investment-Teams für Technologie und Biowissenschaften von Taylor Wessing und berät nordamerikanische Unternehmen, wie sie ihren inländischen Erfolg auf neue Gerichtsbarkeiten und Kulturen übertragen und als globales Unternehmen erfolgreich sein können.

Viele Unternehmen werden Die Unsicherheit einer globalen Pandemie ist nicht der perfekte Moment, um international zu werden, aber für andere (insbesondere im Gesundheitswesen, in der Online-Kommunikation und bei der Mobilität am Arbeitsplatz) ist der Markt stärker als je zuvor und Unternehmen müssen international schnell auf beide bestehenden Kunden reagieren und nutzen Sie das Nachfragewachstum.

Wir und unser Team von Taylor Wessing beraten jedes Jahr 50 bis 75 von Unternehmen unterstützte nordamerikanische Unternehmen bei der Gründung in Europa oder Asien. Wir haben Unternehmen wie TaskRabbit, Lime, Glossier, InVision und vielen anderen dabei geholfen, ihren inländischen Erfolg in neue Gerichtsbarkeiten und Kulturen umzusetzen und als globales Unternehmen zu gedeihen.

Dies ist ein praktischer Leitfaden für die internationale Expansion unter Berücksichtigung der aktuellen Herausforderungen. Es ist eine kurze Lektüre mit einigen praktischen Tipps und dem Austausch bewährter Verfahren von Peer-Unternehmen, um Ihnen zu helfen, mit einer starken internationalen Präsenz aus der Pandemie herauszukommen. Ein Großteil dieser Ratschläge ist immergrün und wird Ihnen unter allen Umständen gute Dienste leisten.

Insbesondere werden wir uns mit dem Aufstieg (und den Risiken) verteilter Arbeitskräfte befassen – eine Möglichkeit für CEOs, die besten Talente weltweit einzustellen. Dies hat mit dem Boom der Fernarbeit als eine von mehreren Optionen für CEOs, die während und nach COVID nach strategischem Wachstum suchen, eine neue Bedeutung erlangt.

Ist dies der richtige Zeitpunkt, um in Übersee zu expandieren?

Vor zehn Jahren war die Timing-Frage viel einfacher. Die Gründer würden sich zunächst darauf konzentrieren, ein Produkt zu entwickeln und ihren Heimatmarkt zu gewinnen, der durch ihre Runden der Serien A und B finanziert wird, und dann ihre Runde der Serie C erhöhen, die die Anleger voraussichtlich nutzen würden, um neue Märkte zu erschließen.

Seitdem, da das Zeitalter des Smartphones in vollem Gange ist und internationale Direktbestellungen allgegenwärtig sind, haben sich die Möglichkeiten, in neue Märkte zu verkaufen, viel früher im Wachstum eines Unternehmens gezeigt, und es gibt keine Strategie mehr, um Ihre internationale Expansion zu steuern.

Die gegenwärtigen Umstände haben diesen Trend übertrieben. In traditionellen Sektoren gibt es viele Herausforderungen, aber auch viele neue Marktchancen, die sich schnell im Gesundheitswesen und in anderen Technologiesektoren ergeben. Gründer möchten schnell in neue Märkte vordringen.

Obwohl es verlockend sein mag, nur ein paar Vertriebsmitarbeiter vor Ort zu haben, empfehlen wir dennoch, vor dem Eintauchen einige Grundlagen zu schaffen und einige wichtige Entscheidungen zu treffen. Zum Beispiel: Sicherstellen, dass das Management dem Neuen genügend Zeit und Aufmerksamkeit widmen kann Markt; Optimieren Sie Ihr Produkt, um den örtlichen Vorschriften zu entsprechen. Überarbeitung Ihres Vertriebsansatzes.

Wenn Sie im Frühstadium sind, gehen Sie vorsichtig vor. Wir glauben, dass die Runde der Serie B immer noch die früheste ist, die ein Gründer oder Vorstand für eine internationale Expansion in Betracht ziehen sollte.

Wenn Sie im Frühstadium sind, gehen Sie vorsichtig vor. Wir glauben, dass die Runde der Serie B immer noch die früheste ist, die ein Gründer oder Vorstand für eine internationale Expansion in Betracht ziehen sollte. Die Unternehmen, mit denen wir zusammengearbeitet haben und die vor der B-Runde umgezogen sind, werden im Allgemeinen feststellen, dass es zu früh ist. Am Ende drücken sie eine Pause oder machen einen vollständigen strategischen Ausstieg zwischen den Beinen.

Die internationale Expansion ist ebenso eine Frage des Fokus wie der finanziellen Ressourcen. Sobald Sie in einen neuen Markt verkaufen, muss jeder im Unternehmen international denken, einschließlich CEO, CFO, General Counsel, Vorstand, Ingenieure und Mitarbeiter. Es kann jeden ausdehnen, bevor die notwendigen Ressourcen vorhanden sind, um damit fertig zu werden.

Entscheidung getroffen: Wie kommst du schnell voran?

Selbst in den besten Zeiten raten wir Ihnen, nicht zu experimentieren oder die Grenzen Ihrer internationalen Strategie zu überschreiten. Tun Sie dies an anderer Stelle in Ihrem Unternehmen. Sie sollten dem Pfad folgen, der zu diesem Zeitpunkt am meisten befahren wurde. Dies gilt insbesondere im aktuellen Klima. Wenn Sie daran denken, etwas Neues zu tun, was Ihre Kollegen zuvor noch nicht getan haben, sollten wir uns zuerst unterhalten.

Unabhängig davon, für welchen Markt Sie sich entschieden haben, gibt es einige universelle erste Schritte (obwohl diese von Land zu Land leicht variieren können). Zum Beispiel:

  • Wenn Sie eine Betriebsstätte für Steuerzwecke haben (d. H. Die örtlichen Steuerbehörden sind der Ansicht, dass Sie ausreichend gegründet sind, um Einkommensteuer und Körperschaftsteuer zu zahlen), arbeiten Sie auf der Grundlage, dass Sie eine Gesellschaft gründen oder eine örtliche Niederlassung registrieren müssen.
  • Erwägen Sie flexible Optionen, wenn es darum geht, Menschen einzustellen (mehr dazu weiter unten). Denken Sie daran, dass in jedem Fall lokale Arbeitsverträge erforderlich sind (vorbehaltlich der Verwendung von PEOs – siehe unten).
  • Am wichtigsten ist vielleicht, dass lokale Vereinbarungen zur Übertragung des geistigen Eigentums erforderlich sind (siehe nächstes Kapitel).
  • Es wird auch einige lokale Einreichungen geben (z. B. Steuern, Unternehmen, Gehaltsabrechnung), bei denen Sie einen lokalen Dienstleister wie einen Buchhalter und einen Lohnbuchhalter benötigen.

Gemeinsame internationale Expansionsfallen… und wie man sie vermeidet